Foi pensado para quem quer “fechar melhores negócios” e faz parte do leque de cursos de formação executiva da Nova SBE. A escola de gestão vai iniciar em janeiro do próximo ano, de 24 a 26, o curso de formação executiva Advanced Negotiation Program. O objetivo é, em três dias e 24 horas de formação, treinar melhores negociadores.
São três dias intensivos de formação em que os participantes estarão envolvidos num leque alargado de negociações face-a-face, enquanto uma sofisticada ferramenta de simulação avalia os diferentes acordos e o seu impacto nos vários aspetos de uma relação empresarial, incluindo em negociações futuras. É esta a base da proposta formativa do Advanced Negotiation Program da Nova SBE.
O curso foi pensado para um público-alvo composto por “diretores gerais e de primeira linha, gestores de compras, consultores, advogados, gestores de recursos humanos, empreendedores e outros profissionais envolvidos em processos de negociação, fusões, aquisições, joint ventures e concursos públicos”, faz saber a escola na apresentação do curso.
Segundo Luís Almeida Costa, professor da Nova SBE, “os participantes do programa representam um vasto leque de funções e são tipicamente oriundos de indústrias dinâmicas, em mutação constante, onde uma boa capacidade negocial pode fazer toda a diferença”. Assim, o grande objetivo desta formação executiva é, com recurso a um menu de experiências negociais, levar executivos e negociadores a testar e desenvolver a sua intuição em processos negociais, “beneficiando de sistemas computacionais de apoio à decisão, de inputs conceptuais e analíticos e de insights de especialistas em negociação”, realça.
O programa desenvolve, numa perspetiva estruturada e integrada, o processo de preparação de uma negociação. Partindo de negociações muito simples e caminhando, gradualmente, para negociações mais complexas, o curso preparará os seus participantes para lidar com diferentes tipos de processos negociais. Entre os conteúdos a abordar no programa estão, por exemplo, questões como abordar uma negociação, quem deve dar o primeiro passo, como reagir dependendo das circunstâncias especificas com somos confrontados e da forma como a outra parte aborda a negociação, como gerir o padrão de concessões, entre muitos outros aspetos.
Para o docente, “se abordarmos uma negociação corretamente, seremos capazes de utilizar as diferenças negociais não como um obstáculo ao acordo, mas como a fonte do potencial de ganho múltiplo”. É para isso que o curso que preparar os seus formandos, para gerir e liderar processos de negociação mais eficazes e capazes.