Como gerir na área das vendas
A ANJE vai iniciar este mês três cursos de formação na área das vendas e estratégia comercial.
07.02.2013 | Por Cátia Mateus

PARTILHAR
De fevereiro a Novembro, a sede da Associação Nacional de Jovens Empresário (ANJE) no Porto será palco de três masters em Gestão da Força de Vendas. Os cursos avançados decorrerão em horário pós-laboral e a frequência dos três cursos confere diploma de pós-graduação. Há muito que a ANJE vem investindo no alargamento da sua oferta formativa, especificamente direcionada para as necessidades do universo empresarial. Segundo a associação, “a ambição de integrar no seu plano formativo todos os públicos do universo das empresas justifica uma oferta que culmina com o ensino pós-graduado”. A ANJE tem ainda uma pós-graduação em Gestão cuja terceira edição se inicia no próximo mês.
Marketing e Vendas é o master que inaugura este ciclo formativo, com início agendado para 18 de fevereiro e conclusão prevista para 10 de abril. No mesmo mês mas a 22 arranca o master em Direção Estratégica de Vendas que decorrerá até 13 de Junho, dando depois lugar ao último curso deste ciclo: o master em Gestão Inovadora de Equipas de Vendas (de 2 de setembro a 13 de novembro). Os três cursos decorrerrão no Centro de Formação Profissional da ANJE, no Porto, uma estrutura criada para dar resposta às ambições da associação de oferecer aos universo empresarial um apoio completo, nas diversas áreas chave de uma organização.
Empresários, gestores e quadros de empresas são o público alvo destes masters que são independentes e foram arquitetados de modo a serem complementares entre si, sem contudo descurarem uma abordagem coesa e completa de cada um dos temas. “A frequência e o aproveitamento positivo em todos os masters confere aos participantes o diploma de Pós-Graduação em Gestão da Força de Vendas (30 ECTS - European Credit Transfer System), bem como um plano de equivalências no Mestrado de Marketing do Instituto Superior da Maia (ISMAI), instituição de ensino superior parceira da ANJE neste projeto”, explica a associação.
Os conteúdos, métodos pedagógicos e o corpo docente de cada um dos masters seguem as mesmas orientações do ensino superior, distanciando-se no entanto da tradicional oferta formativa nesta área pelo seu cunho prático e incisivo. Recorrendo aos mais recentes contributos de académicos e profissionais com experiência no domínio da gestão comercial, cada um dos três masters parte do pressuposto de que os tradicionais sistemas de vendas (“selling oriented”) necessitam agora de evoluir para um enfoque consultivo orientado para a criação de valor junto dos clientes (“customer oriented”). Assim, qualquer um dos três masters abordará a gestão empresarial desde a sua dimensão mais estratégica até à operacionalização das coordenadas comerciais. As inscrições para estes cursos estão ainda a decorrer junto da ANJE e é possível conhecer os conteúdos de cada dos cursos no site da associação em www.anje.pt.
OUTRAS NOTÍCIAS
O número de portugueses que encontram no mercado de trabalho internacional a tábua de salvação para o desemprego nacional é cada vez maior. Em muitos casos, a aposta compensa, não só pelo nível salari...
Os sistemas de garantia mútua são cada vez mais uma solução relevante no apoio ao empreendedorismo e incentivo à criação de novos negócios, sobretudo em tempos adversos. Segundo presidente do Institut...
A Associação Portuguesa dos Profissionais de Marketing (APPM) acaba de colocar em marcha um ambicioso programa de certificação profissional, cujo início está previsto para este mês. O acesso ao progra...
DEIXE O SEU COMENTÁRIO
ÚLTIMAS NOTÍCIAS
01.02.2023
Os recrutadores querem saber como é que os colaboradores irão reagir a diferentes circunstâncias. Não basta apenas ser capaz de desempenhar bem o trabalho também é preciso ser capaz de lidar com as situaç&o...
Os recrutadores querem saber como é que os colaboradores irão reagir a diferentes circunstâncias. Não basta apenas ser capaz de desempenhar bem o trabalho também é preciso ser capaz de lidar com as situaç&o...
01.02.2023
A Adecco Portugal deixa algumas sugestões de boas práticas que as empresas devem implementar para evitar esta sobrecarga digital.
A Adecco Portugal deixa algumas sugestões de boas práticas que as empresas devem implementar para evitar esta sobrecarga digital.
24.01.2023
A Adecco Portugal aponta cinco hábitos saudáveis para manter a sua concentração e passar por cada dia de trabalho com mais alegria e bem-estar.
A Adecco Portugal aponta cinco hábitos saudáveis para manter a sua concentração e passar por cada dia de trabalho com mais alegria e bem-estar.
24.01.2023
Adecco Portugal reuniu oito dicas para otimizar o seu perfil no LinkedIn. Porque não basta marcar presença, é necessário atualizar, dirigir para manter o networking a funcionar a seu favor.
Adecco Portugal reuniu oito dicas para otimizar o seu perfil no LinkedIn. Porque não basta marcar presença, é necessário atualizar, dirigir para manter o networking a funcionar a seu favor.
10.01.2023
Pode reunir as competências técnicas on spot para a posição a que se candidata, mas prepare-se para perguntas difíceis sobre as suas fragilidades técnicas e pessoais. E lembre-se que o empregador não espera...
Pode reunir as competências técnicas on spot para a posição a que se candidata, mas prepare-se para perguntas difíceis sobre as suas fragilidades técnicas e pessoais. E lembre-se que o empregador não espera...
ÚLTIMOS EMPREGOS
HAYS
07.02.2023 | Lisboa
| Referência: 2066075
A empresa onde vai trabalhar
Empresa dedicada ao desenvolvimento de soluções informáticas para empresas da indústria petrolifera
A sua nova função
- Desenvolvimento de soluções;
- Migração de plataformas legacy para tecnologias recentes;
- ...

PARTILHAR
HAYS
07.02.2023 | Lisboa
| Referência: 2069004
A empresa onde vai trabalhar
Empresa pertencente a um grupo internacional procura Responsável de De
A sua nova função
Com Reporte ao Diretor Comercial este profissional ficará responsável por desenvolver o Departamento Prescrição &Distribuiç...

PARTILHAR
HAYS
07.02.2023 | Braga
| Referência: 2070195
A empresa onde vai trabalhar
Empresa industrial de referência, no âmbito da sua crescente evolução procura contratar Account Sales
A sua nova função
Reportando ao Diretor Comercial, o Account Sales terá como responsabilidade o desenvolviment...

PARTILHAR
ÚLTIMAS FORMAÇÕES
APCER
23.01.2023|online
| Referência: 18826
Data da formação: 27 fevereiro 2023
Faça a sua inscrição aqui.

PARTILHAR
APCER
23.01.2023|online
| Referência: 18825
Data da formação: 24 fevereiro 2023
Faça a sua inscrição aqui.

PARTILHAR
APCER
23.01.2023|online
| Referência: 18824
Data da formação: 23 fevereiro 2023
Faça a sua inscrição aqui.

PARTILHAR