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Como gerir na área das vendas

Como gerir na área das vendas

A ANJE vai iniciar este mês três cursos de formação na área das vendas e estratégia comercial.
07.02.2013 | Por Cátia Mateus


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De fevereiro a Novembro, a sede da Associação Nacional de Jovens Empresário (ANJE) no Porto será palco de três masters em Gestão da Força de Vendas. Os cursos avançados decorrerão em horário pós-laboral e a frequência dos três cursos confere diploma de pós-graduação. Há muito que a ANJE vem investindo no alargamento da sua oferta formativa, especificamente direcionada para as necessidades do universo empresarial. Segundo a associação, “a ambição de integrar no seu plano formativo todos os públicos do universo das empresas justifica uma oferta que culmina com o ensino pós-graduado”. A ANJE tem ainda uma pós-graduação em Gestão cuja terceira edição se inicia no próximo mês. Marketing e Vendas é o master que inaugura este ciclo formativo, com início agendado para 18 de fevereiro e conclusão prevista para 10 de abril. No mesmo mês mas a 22 arranca o master em Direção Estratégica de Vendas que decorrerá até 13 de Junho, dando depois lugar ao último curso deste ciclo: o master em Gestão Inovadora de Equipas de Vendas (de 2 de setembro a 13 de novembro). Os três cursos decorrerrão no Centro de Formação Profissional da ANJE, no Porto, uma estrutura criada para dar resposta às ambições da associação de oferecer aos universo empresarial um apoio completo, nas diversas áreas chave de uma organização. Empresários, gestores e quadros de empresas são o público alvo destes masters que são independentes e foram arquitetados de modo a serem complementares entre si, sem contudo descurarem uma abordagem coesa e completa de cada um dos temas. “A frequência e o aproveitamento positivo em todos os masters confere aos participantes o diploma de Pós-Graduação em Gestão da Força de Vendas (30 ECTS - European Credit Transfer System), bem como um plano de equivalências no Mestrado de Marketing do Instituto Superior da Maia (ISMAI), instituição de ensino superior parceira da ANJE neste projeto”, explica a associação. Os conteúdos, métodos pedagógicos e o corpo docente de cada um dos masters seguem as mesmas orientações do ensino superior, distanciando-se no entanto da tradicional oferta formativa nesta área pelo seu cunho prático e incisivo. Recorrendo aos mais recentes contributos de académicos e profissionais com experiência no domínio da gestão comercial, cada um dos três masters parte do pressuposto de que os tradicionais sistemas de vendas (“selling oriented”) necessitam agora de evoluir para um enfoque consultivo orientado para a criação de valor junto dos clientes (“customer oriented”). Assim, qualquer um dos três masters abordará a gestão empresarial desde a sua dimensão mais estratégica até à operacionalização das coordenadas comerciais. As inscrições para estes cursos estão ainda a decorrer junto da ANJE e é possível conhecer os conteúdos de cada dos cursos no site da associação em www.anje.pt.


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