Perfil
O Gestor de Vendas deverá ser um profissional
com grandes capacidades de gestão, negociação, comunicação
e argumentação, uma vez que necessita de contactar regularmente
com clientes. Paralelamente cabe-lhe igualmente chefiar uma equipa de
vendedores, pelo que deve ter uma personalidade que lhe permita transmitir
sentimentos de autoconfiança, determinação e dinamismo.
A par disto, deve ser ainda uma pessoa criativa, pragmática e dotada
de uma boa capacidade para trabalhar com números e conceber estratégias
globais.
Para além de conhecimentos ao nível da sua área de
responsabilidades de um gestor de vendas deverá estar a par de
matérias relacionadas com gestão financeira (a fim de ser
capaz de elaborar orçamentos, previsões e tabelas de preços),
psicologia de massas (para melhor compreender as motivações
e a evolução dos hábitos dos consumidores), assim
como a aplicação de tecnologias informáticas (para
melhor controlar custos e gerir stocks).
Para um candidato a esta profissão são sempre essenciais
conhecimentos suplementares nas áreas de informática e línguas.
Ao nível de informática estes conhecimentos justificam-se
uma vez que a gestão de vendas recorre à utilização
de software específico, como programas de vendas, de clientes,
stocks existentes, resultados das campanhas publicitárias, promoções
das vendas, etc. Por outro lado, cada vez mais as empresas contactam com
fornecedores e clientes de outros países, pelo que a fluência
de uma língua estrangeira (nomeadamente o inglês) é
importante.
Quem pretender frequentar uma universidade ou instituto antes de enveredar
por uma carreira comercial e/ ou de vendas poderá optar por um
dos seguintes cursos:
Bacharelatos
Comércio
Instituto Superior de Administração, Comunicação
e Empresa (Guarda)
Engenharia Técnico-Comercial
Escola Superior de Teconolgia e Gestão da Guarda do Instituto Politécnico
da Guarda
Gestão Comercial e Marketing
Escola Superior de Tecnologia e Gestão de Portalegre do Instituto
Politécnico de Portalegre
Gestão Comercial e de Produção
Escola Superior de Tecnologia
de Viseu do Instituto Politécnico de Viseu
Análise de Marketing
Instituto Politécnico Autónomo
Marketing
Instituto Superior de Administração, Comunicação
e Empresa
Bacharelatos e Licenciatura
Comércio Internacional
Instituto
Superior de Contabilidade e de Administração do Porto do
Instituto Politécnico do Porto
Comércio Internacional
Instituto Superior de Ciências da Informação e da
Administração (Aveiro)
Gestão
Escola Superior de Gestão,
Hotelaria e Turismo de Faro da Universidade do Algarve
Escola
Superior de Tecnologia e Gestão de Viana do Castelo do Instituto
Politécnico de Viana do Castelo
Comércio e Marketing
Escola Superior de
Tecnologia e Gestão de Leiria do Instituto Politécnico de
Leiria
Gestão Estratégica
Escola Superior de Tecnologia e Gestão de Portalegre do Instituto
Politécnico de Portalegre
Marketing
Escola Superior de Tecnologia e Gestão de Portalegre do Instituto
Politécnico de Portalegre
Licenciatura
Marketing e Comércio
Internacional
Instituto Superior de
Línguas e Administração de Leiria
Instituto Superior D. Afonso III (Loulé)
Para aqueles que já frequentaram um curso superior e ainda não
estão familiarizados com a área das Vendas, Comércio
ou Marketing, poderão optar por uma pós graduação
ou curso profissional em Gestão Comercial, Marketing, Logística
e Distribuição, Desenvolvimento de Competências Comerciais
para Gestores de Vendas.
Marketing e Publicidade
Escola Superior de Marketing e Publicidade
Gestão e Estratégia
Universidade Atlântica
Gestão
Faculdade de Economia
da Universidade do Porto
Faculdade de Economia
da Universidade Nova de Lisboa
Instituto Superior D. Afonso III
Instituto Superior de
Economia e Gestão da Universidade Técnica de Lisboa
Instituto Superior de Gestão
Universidade
Autónoma de Lisboa
Universidade da Beira Interior
Universidade da Madeira
Universidade de Trás-os-Montes
e Alto Douro
Universidade Fernando Pessoa
Universidade Internacional
Universidade Portucalense
Infante D. Henrique