Gestor de Vendas
Funções
Cabe aos gestores de vendas planear, dirigir e coordenar
as actividades relacionadas com a venda dos produtos ou serviços
da empresa ou instituição para a qual trabalham. Trata-se
de um conjunto de funções muito importantes porque é
através das vendas que as empresas obtêm os recursos financeiros
necessários à sua sobrevivência económica.
O objectivo principal deste gestor é assegurar que, através
da comercialização dos seus produtos e/ou serviços,
a empresa tenha o maior volume possível de receitas.
O gestor de vendas é o responsável pelo
programa de vendas que a empresa deve seguir de forma a serem atingidos
os resultados previstos.
Para isso, este profissional deve estabelecer as zonas geográficas
em que os produtos e/ou serviços devem ser vendidos e atribuí-las
aos vendedores, ao mesmo tempo que deve supervisionar o trabalho dos vendedores,
através da avaliação do seu desempenho e da análise
dos relatórios de vendas.
Faz parte das funções do gestor de vendas
prestar aconselhamento aos vendedores através de reuniões
regulares e estimular a realização de acções
de formação para que os seus técnicos possam conhecer
melhor os produtos da empresa, e saberem quais as técnicas de vendas
e de comunicação que devem aplicar no desenvolvimento do
seu trabalho. Regra geral, ao tratar-se de grandes clientes, os gestores
de vendas optam por eles próprios acompanharem a situação
e participar directamente nos contratos de venda.