Estratégias para vendedores sem experiência
Acha que ser vendedor é fácil?
Pois não é! E para dificultar ainda mais as coisas, a maior
parte das empresas pede vendedores com dois ou mais anos de experiência.
E você não tem essa experiência, pois não? Então
como é que os vai conseguir "enganar" e conquistar aquele
emprego que tanto queria? Muito fácil! Siga os nossos concelhos
e saiba como disfarçar a sua inexperiência mostrando-se um
profissional altamente capaz.
Um dos requisitos mais exigidos quando se fala em
vendedores é que tenham muita experiência. Cada cliente é
um cliente e é preciso a pratica suficiente para saber lidar com
todo o tipo de pessoas e de situações. Mas também
é verdade que se tem de começar por algum lado e a experiência
vem com o trabalho. Mas como ainda há muita gente que não
pensa assim nós ensinamos-lhe algumas técnicas para conseguir
disfarçar esse problema.
Persistência
Esta é a melhor arma no mundo das vendas. Seja "teimoso"
e vai ver como daí a pouco tempo consegue, pelo menos, o benefício
da dúvida do chefe de vendas. Não desespere se a situação
se complicar. De si, eles querem a garantia de que você sabe lidar
com a rejeição e com a incerteza. Insista. Telefone, mande
o seu curriculum, mande mail's. Acrescente na sua carta de apresentação
que você vai trabalhar tanto pela empresa como está a trabalhar
para conseguir o emprego.
Faça os trabalhos
de casa
Uma das grandes falhas apontadas aos vendedores é a sua falta de
preparação. Encare a entrevista como uma venda. Afinal,
você está a tentar vender a sua imagem ao seu possível
patrão. Mostre que é uma pessoa interessada e que não
deixou nada ao acaso. Antecipe-se. Mostre que procurou saber tudo o que
podia sobre a empresa e que está a par das mais recentes novidades.
É importante saber mostrar que está disposto a procurar
informação.
Adapte a sua apresentação
Tenha a certeza que na sua carta de apresentação consta
que você quer um emprego em vendas na área da empresa que
o chamou para uma entrevista. A sua carta tem de estar adaptada à
empresa. Se for demasiado genérica não o salva da falta
de experiência.
Faça sobressair
o que já conseguiu fazer
Mostre que é um ganhador e que já conseguiu alcançar
outras vitórias fosse em que área fosse. Você pode
não ter ainda conseguido um sucesso em vendas mas já o conseguiu
noutras áreas.
Tenha um pensamento
de vendedor
Você não pode aprender vendas de
um livro mas pode aprender que aprender a vender é um processo
contínuo. Faça perguntas sobre a filosofia de vendas da
empresa e procure aprender tudo o que poder.
Tenha uma história
preparada sobre o seu maior sucesso
Descreva como alcançou determinado objectivo
e como conseguiu convencer outras pessoas a fazerem o que você queria
em prol desse mesmo objectivo. Mostre como você tem mesmo as qualidades
necessárias para o emprego a que se está a candidatar.
Esteja disposto a
trabalhar num meio pequeno
Não pense que começar por baixo é alguma vergonha.
Não se esqueça que vai encontrar menos concorrência
numa cidade ou numa empresa mais pequenas.
Acima de tudo, esteja preparado para trabalhar
e muito!
SW