Quer pedir um aumento mas não sabe
como começar.
A primeira regra numa negociação salarial é: não
pede, não consegue nada!
Por isso, se pretende realmente conseguir alguma coisa, tem de ter coragem
para negociar. Se seguir este lema, por certo vai conseguir atingir os seus
objectivos.
Tenha os seus argumentos prontos e principalmente não se enerve!
Faça
valer o seu espírito persuasivo
Quando se trata de falar de dinheiro todo
o cuidado é pouco. É necessário ter muita sensibilidade
e diplomacia, por isso vá com calma, e estruture bem a sua linha
de pensamento para justificar as razões pelas quais está a
pedir um aumento e se acha merecedor dele.
Escolha a altura certa
Nem todos os momentos são oportunos para se pedir um aumento de
ordenado.
Se é vendedor e acabou de ter um ano pouco lucrativo, por exemplo,
não é boa altura para pedir o aumento mesmo que ache que
o merece, aguarde mais um pouco e vai ver que será melhor sucedido.
Tenha atenção ao tempo
Não peça um aumento enquanto não fizer pelo menos
um ano na empresa onde está.
O seu valor para a companhia cresce quando já tem clientes fixos
e influência no aumento das vendas da empresa.
Peça aumentos pequenos no seu salário base tendo em conta
a inflação,
principalmente se já passou algum tempo desde a última vez
que foi aumentado. Esta estratégia pode resultar.
Hoje a tendência é para ordenados baixos e aumento dos incentivos,
esta política até pode significar um aumento dos seus ganhos
e lucro para as empresas que parecem apreciar este tipo de política
salarial.
Demonstre que tem um papel activo na empresa
Apoie o seu patrão nas vendas, mas não
prometa aos clientes coisas que não pode cumprir. Assim vai demonstrar
que é competente e que merece o aumento.
Saiba
como obter prémios
Se conseguir o carro da empresa, senhas de gasolina ou até uma
viagem, é um benefício extra para si e a empresa reduz nos
impostos.
Telemóvel é outro benefício extra que pode pedir.
" Peça um aumento de percentagem de vendas
Pode sempre pedir, em vez de aumento de ordenado, aumento de percentagem
nas vendas que efectuar. Se por um lado é mais fácil para
si consegui-lo, a entidade empregadora vai por certo mostrar-se mais razoável
na concessão do seu pedido.
"Faça o trabalho de casa"
Analise quanto ganham as pessoas que desempenham a
mesma função que você noutras empresas. Tentar esclarecer
alguns pontos com empresas de recrutamento é também essencial.
Seja o seu próprio advogado
Vá preparando o seu chefe. Diga-lhe primeiro que tem um assunto
que gostaria de discutir com ele. Peça uma reunião que conduza
à discussão.
Seja cauteloso
Se quiser saber qual o seu salário durante uma entrevista de emprego,
seja cauteloso. Por vezes é preferível esperar que avancem
com um número ou que lhe perguntem quanto gostaria de ganhar.
Saiba
quando sair
Se não conseguir o ordenado que acha que merece considere novas
propostas de emprego, não se acomode. Nada dá mais confiança
a alguém para pedir um aumento como quando se tem outra proposta
em vista.
Calcule
o seu salário
Quando calcular o seu salário, faça-o em função
de vários parâmetros.
Lembre-se sempre de incluir benefícios tais como bónus e
comissões, seguro de saúde, subsídio de férias
e de Natal entre outras regalias usuais.
Não
subestime a felicidade
Se adora o seu trabalho e a única coisa que ainda não o
satisfaz é o ordenado, não se precipite, não se vá
embora sem primeiro tentar obtê-lo.
Mesmo que consiga um melhor ordenado noutro sitio, por vezes há
aspectos que não compensam.
AF