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É em contextos de adversidade e instabilidade profunda que as oportunidades se apresentam. Assim acredita a engenheira agrónoma Ana Caldeira Cabral que não deixou em mãos alheias os destinos da empresa onde trabalhava, a Sitoflor, e num momento de restruturação interna assumiu o controlo acionista da filial nacional da empresa da qual era funcionária através de uma operação de Management Buy Out, dando origem à designação de Sitoflor by Vasverde. Até ao momento da aquisição o volume de investimentos realizados na empresa rondou um milhão de euros. Ana Caldeira Cabral é hoje a CEO da empresa de produção e venda de relva natural em tapete e líder europeia na relva de placagem. É também uma das poucas mulheres na europa a liderar num universo ainda tipicamente masculino. A preparação de Ana Caldeira Cabral para assumir a liderança nesta área de atividade começou há muito. Licenciou-se em Engenharia Agronómica, ramos de proteção de plantas, pelo Instituto Superior de Agronomia e rapidamente rumou aos Estados Unidos onde somou especializações diversas na área da relva.Regressou a Portugal com uma formação em Turfagrass Management (Gestão de Relvados), pela University of California Davis USA, que lhe conferiu o know how suficiente para ser em 1998 escolhida para coordenar a instalação e manutenção de relva em todos os espaços verdes da Expo 98. Nessa altura era funcionária da Sitoflor, a empresa que hoje detém e que quer transformar na marca Vasverde. Desde então viu integrar a carteira de clientes como o Benfica, a Fundação de Serralves ou a Gulbenkian. “Cerca de 90% da produção da Vasverde tem como destino particulares, hortos, grandes e pequenas empresas, mas a empresa fornece ainda para percados externos, nomeadamente a Espanha, onde tem já clientes como o estádio do Real Madrid e o Barcelona, prevendo a breve prazo entrar no Norte de África”, explica a CEO. A Sitoflor by Vasverde emprega atualmente uma equipa de 13 pessoas que poderá vir a crescer, sobretudo na área comercial, mediante o desenvolvimento do negócio. Em 2010, depois um um longo processo onde Ana Caldeira Cabral se deparou com o peso da burocracia e dificuldades de acesso a financiamento – que levaram a que a empresa tivesse de recorrer ao outsourcing de empresas especializadas que ajudaram a ultrapassar os vários obstáculos e concretizar a operação de MBO – a Vasverde já deu lucro e está este ano a consolidar o seu crescimento. A entrada de novos parceiros para este projeto não está fora de questão, sobretudo se se tratar de um parceiro internacional que facilite a abertura a outros mercados, uma das grandes ambições da empresa. Ter uma oportunidade clara baseada numa necessidade real e a oportunidade de fazer a diferença no mercado final de forma significativa para o cliente, são para Ana Caldeira Cabral os grandes trunfos para triunfar no mercado. “A Vasverde gastou muito tempo a afinar a estratégia que lhe permitiu uma execução rápida da mudança”, remata. BI EMPRESARIAL Líder: Ana Caldeira Cabral, 47 anos Formação: Ana Caldeira Cabral é licenciada em Engenharia Agronómica, pela Universidade Técnica de Lisboa. Área de atividade: A Sitoflor by Vasverde é um dos principais produtores nacionais de relva natural em tapete e líder europeu na relva de placagem. Localidade: A empresa tem sede em Santarém e viveiros de produção em Benfica do Ribatejo. Inicio de atividade: A Sitoflor está presente em Portugal desde 1998. Em 2010, Ana Caldeira Cabral, assumiu o controlo acionista da filial nacional da empresa da qual era funcionária através de uma operação de Management Buy Out, dando origem à designação de Sitoflor by Vasverde. Investimento inicial: O volume de investimentos realizados na empresa até à aquisição ascende a cerca de um milhão de euros. Sendo uma operação de MBO não houve da parte da nova acionista um investimento inicial significativo, mas sim a assunção de uma estrutura de ativos e passivos. Empregos criados: A empresa assegura trabalho a 13 colaboradores. Oito na área da procução e cinco na área comercial. Público-alvo: 90% da produção tem como destino clientes particulares, hortos, grandes e pequenas empresas, mas tem também clientes entre os estádios de futebol e fundações. Sítio online: http://vasverde.pt/