Plano de Negócios
Já tem os dados qualitativos e quantitativos
para a sua nova empresa. O passo seguinte é a sua recolha e organização
para o papel, ou seja, elaborar em suporte escrito o Plano de Negócios.
No fundo, o Plano de Negócios é analisar
a viabilidade do projecto da empresa, expondo resultados. É também
um óptimo instrumento de apresentação do negócio
para o empreendedor que procura um financiamento externo.
O Plano de Negócios deve ser curto, conciso
e usar muitos gráficos e esquemas.
O Plano de Negócios deve conter a seguinte
informação:
Análise do mercado
Neste ponto é importante fazer uma descrição do produto
ou serviço prestado pela empresa e focar a análise de mercado.
Com os resultados obtidos, opte por apresentar dados estatísticos
que funcionem como indicadores para a viabilidade do seu negócio,
de acordo com a actuação do mercado.
É importante:
conhecer o cliente (público alvo);
definir o âmbito geográfico de actuação da
empresa;
identificar os concorrentes - enunciar os pontos fracos e vantagens
em relação a eles;
estabelecer os fornecedores para dar resposta a todas as necessidades
do negócio;
delinear a estratégia de marketing.
Plano de investimento
Se concluir que o seu negócio tem espaço e aceitação
no mercado, deve calcular, agora, o investimento necessário à
sua concretização. É altura de explicitar que tipo
de necessidades são importantes e prioritárias para implementar
a sua empresa para saber qual o investimento que terá de fazer.
Por exemplo:
Instalações - a escolha das
instalações é muito importante porque elas serão
a "cara" da empresa. Para além do aspecto estético,
preocupe-se com três questões práticas:
o valor do investimento
a funcionalidade
a localização
Equipamento - é mais um investimento
sem o qual não pode passar. Pondere o custo e produtividade dos
equipamentos, assim como a duração e a forma de os disponibilizar
(aquisição ou leasing).
Selecção e Recrutamento de pessoal
- do trabalho da sua equipa depende o sucesso da empresa. Por isso,
aposte numa equipa competente, com a experiência necessária
e com o perfil adequado. Além disso, deve investir nos seus colaboradores
e dar-lhes formação.
Consultoria e serviços de apoio -
é um outro tipo de recrutamento de pessoal. Existem áreas
relacionadas com a sua empresa com as quais poderá não
se sentir muito confortável. Sem problemas e para o bem da sua
empresa recorra a especialistas dessas áreas como consultores,
advogados, contabilistas, etc.
Outras despesas - são despesas relacionadas
com a própria constituição da empresa, com os estudos
de mercado elaborados, etc. São despesas, mas outra forma de
investimento.
Depois de ter somado todas as despesas, pode saber
qual será o capital a investir e se vale a pena ou não em
concretizá-lo. Se o investimento a realizar for extremamente elevado,
o melhor será desistir da ideia da sua empresa.
Caso contrário, prossiga o seu plano de negócios agora na
fase do financiamento.
Plano de exploração
Nesta parte do Plano de Negócio, o empreendedor tem de analisar
com rigor os proveitos e os custos. Ou seja, saber como vai ser produzido
o seu produto/serviço, quanto vai gastar e que rendimento irá
obter.
O plano de exploração permite-lhe conhecer o processo produtivo
e os custos que a ele estão relacionados. Assim, terá de
analisar a nível dos:
Proveitos (com as vendas do produto/serviço)
Custos (fixos e variáveis)
Fontes de financiamento
Para saber como vai financiar a sua empresa, informe-se primeiro sobre
todos os meios de financiamento existentes, desde créditos bancários,
leasings, capital de risco, etc.
É importante que conheça cada uma das modalidades de financiamento
para saber o cálculo da rentabilidade do seu negócio, pois
parte das receitas têm como destino remunerar os capitais alheios.
A elaboração de um plano de negócios bem estruturado
e capaz de transmitir o potencial da empresa é um passo para conseguir
boas condições de financiamento do capital.
Plano de tesouraria
Se já definiu o modo de financiamento, necessita agora de calcular
os fluxos financeiros que a sua empresa irá ter. Este cálculo
é fundamental porque os investidores dependem dos fluxos para obterem
o investimento realizado.
Neste mapa de tesouraria provisório tem de estabelecer o "ciclo
de tesouraria" do negócio que depende de três variáveis
e que compõem o fluxo de tesouraria:
Prazo médio de recebimentos
Prazo médio de pagamentos
Stock médio
O "ciclo de tesouraria" será favorável
se o prazo de recebimentos for curto, o prazo para os pagamentos for alargado
e o stock médio for em poucos dias.
Rentabilidade do projecto
Finalmente, poderá calcular a rentabilidade do seu negócio,
utilizando um dos seguintes métodos:
TIR (Taxa Interna de Rentabilidade)
Se a taxa de rentabilidade do projecto for maior do que a TIR, então
terá um VAL positivo e será aconselhável avançar
com o negócio;
VAL (Valor Actualizado Líquido)
Se o VAL for positivo, o empreendedor, está no caminho certo,
pois já terá mais dinheiro no bolso do que antes do nascimento
da sua empresa; se for negativo deve ser rejeitado;
Pay-Back Period
Indica ao investidor o tempo necessário para ter de novo o investimento
que fez.
Concluído o Plano de Negócios, fique
contente e lembre-se que ele não evita riscos, mas ajuda a preveni-los
e a optar pelo caminho mais seguro, tendo sempre a possibilidade de fazer
as correcções que forem necessárias.
TP