Como vender a sua ideia
Trabalhe passo a passo. Não tente convencer
o departamento inteiro de uma só vez: aborde as pessoas uma a uma. Fale
primeiro com os seus colegas e com o seu chefe e, se necessário, aperfeiçoe
a sua ideia.
Atenção: NÃO
DEIXE QUE ROUBEM A SUA IDEIA!
Certamente não quer que, mais tarde, sejam os seus colegas ou o seu chefe
a apresentar a sua ideia como sendo deles, por isso, quando falar com
os outros, tenha cuidado.
Desenvolva a sua ideia antes de entrar na reunião. Determine para si
mesmo com que argumentos quer convencer os outros e antecipe as perguntas
e as observações.
Se for uma reunião em que haja mais ideias a serem propostas, veja se
consegue ter a palavra ou em primeiro ou em último lugar. Desta forma
a sua ideia ficará melhor na memória das pessoas.
Como vamos atingir os nossos objectivos? O planeamento dirá oMostre
claramente que está convencido que a ideia é boa e que acredita nela.
Só quando acredita na ideia a 100% é que consegue transmiti-la e vendê-la
bem.
O timing é importante. Se o seu chefe acaba de anunciar que vão deixar
de recrutar pessoas, não apresente uma ideia que exija muito mais pessoal.
Espere até o clima voltar a ser favorável.
Prepare um Plano B. Se notar que a sua proposta foi recebida com reservas,
mesmo que falhe, aponte sempre as vantagens. Mesmo que a ideia, por
motivos imprevistos, não der os resultados esperados, você sairá a ganhar
pelo seu papel pioneiro e espírito de iniciativa.