Vítor Andrade
É IMPRESSIONANTE a quantidade de ofertas de trabalho que regularmente
são dirigidas aos profissionais da área comercial. A edição
de 25 de Março do EXPRESSO Emprego não fugiu à regra,
e mais de 28% do total de ofertas ali publicadas destinavam-se a recrutar
vendedores. Os delegados comerciais ficaram em segundo lugar e os delegados
de informação médica em terceiro.
Estas são, garantidamente, profissões de futuro. É
óbvio que hoje, mais do que nunca, os gestores precisam daqueles
profissionais nas suas empresas como do pão para a boca. É
deles que depende, em muito, o sucesso (ou o insucesso) do volume de vendas
e, consequentemente, a conquista de uma boa posição no mercado.
O que não se entende é por que razão muitos desempregados
preferem continuar na situação em que estão em vez
de investirem numa profissão que dá dinheiro: a de comercial.