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Tem o perfil certo para franchisado?

O franchising pode ser o seu "passaporte" para a vida empresarial. Se está a pensar em se tornar franchisado de uma marca, pese os prós e os contras deste tipo de parcerias e verifique se o seu perfil se adapta ao franchising.

Antes de se "atolhar" em folhetos informativos sobre diversas marcas e de agendar reuniões com vários franchisadores, procure saber se o seu perfil se adapta ao papel de um franchisado.
É importante que tenha presente que, se por um lado, o franchising lhe oferece a oportunidade de abrir um negócio sem que para isso necessite de possuir experiência empresarial ou no sector e de operar no mercado com as mesmas "armas" das grandes marcas, terá de integrar uma rede que tem regras próprias impostas pelo franchisador, obedecer a directivas emanadas por este e contribuir com contrapartidas financeiras, tais como royalties e taxa de publicidade.
Mesmo que encare que se trata de uma forma de abrir um negócio com menos risco, não se esqueça de que o facto de o franchisador lhe garantir ter testado o conceito com sucesso não é uma garantia "infalível" de que a sua unidade de negócio seja bem-sucedida.

O que oferece o franchisador O papel do franchisado Garante possuir um negócio testado com sucesso. O investimento na sua unidade é da sua responsabilidade. Possui know-how e compromete-se a transferi-lo para o franchisado. É responsável pela gestão da unidade. Apoia a rede de franchisados antes e após a abertura do negócio. Paga contrapartidas financeiras ao franchisador pela transferência do know-how, uso da marca e apoio. Cede o direito de utilização da marca, recebendo em troca dividendos financeiros. Respeita as regras definidas pelo franchisador.

 

Procure informar-se
O ponto de partida para quem se quer lançar por conta própria através de uma parceria com uma rede de franchising é dotar-se do máximo de informação sobre o sistema de negócio e as oportunidades que existem no mercado.
A realização no próximo mês de mais uma edição da Expofranchise em Lisboa é, sem dúvida, uma excelente oportunidade para conhecer e iniciar os primeiros contactos com as marcas interessadas em expandir-se em território nacional.
As revistas especializadas, os sites, a Associação Portuguesa de Franchising e o Instituto de Informação em Franchising são fontes de informação às quais pode recorrer. Mas para quem pretende aprofundar mais os seus conhecimentos sobre este sistema de negócio, a participação nos seminários que decorrem em paralelo à feira constitui uma preciosa ajuda em termos formativos e informativos (ver página X).

Rentabilize a sua visita
Se, antes de visitar uma feira especializada como é o caso da Expofranchise, fizer algum "trabalho de casa", procurando obter máximo de informação, evitará perdas de tempo nas conversas com os franchisadores, além de passar uma imagem de credibilidade logo ao primeiro contacto, o que é fundamental quando se fala em negócios.
As feiras de franchising permitem iniciar uma relação informal com os franchisadores ou masters sem assumir grandes compromissos. Tenha presente esta ideia, por muito entusiasmado que fique com um negócio. A sua decisão não deve ser precipitada nem tomada sem estudar todos os aspectos do negócio.
Outro aspecto a ter em conta ao visitar a Expofranchise é o de que, apesar de esta durar três dias, provavelmente não conseguirá contactar todas as marcas. E com certeza que nem todas lhe interessam. Por isso, antes de começar a "disparar" perguntas a todos os expositores que conseguir "agarrar", consulte o catálogo da feira que lhe será entregue juntamente com o ingresso. Faça uma selecção das marcas por sectores ou índice de investimento, por exemplo.

Depois da feira
Às vezes, a vontade de ter o nosso negócio é substituída pela falta de coragem para avançar e acabamos por guardar numa gaveta os cartões-de-visita e os folhetos recolhidos na feira.
Mas se achamos que esta é a hora H, então o passo seguinte é analisar todos os documentos disponíveis, seleccionar as marcas nas quais está verdadeiramente interessado e marcar uma reunião o mais brevemente possível.
Nesta fase da selecção, pós-feira, aspectos como a capacidade de investimento, disponibilidade para se dedicar ao negócio e o gosto pela actividade são factores que devem pesar decisivamente quando escolher o franchisador (ver "Dez questões que deve esclarecer antes de escolher o franchisador"). Por último, não tome a sua decisão final sem falar com outros franchisados da rede com a qual está em negociações e não deixe de consultar um advogado especializado para lhe prestar apoio jurídico na análise do contrato.

ISA AMARAL

Fonte: texto adaptado da revista Negocios & Franchising do IIF-Instituto de Informação em Franchising.