Esta função pressupõe a gestão de contas estratégicas, com responsabilidade pela relação com clientes-chave e pelo crescimento sustentável e rentável do negócio. Inclui um papel central em negociações complexas e na definição de estratégias comerciais, em articulação próxima com várias áreas da organização.
Principais responsabilidades
A reportar ao Sales Manager, a função terá como principais responsabilidades:
- Gerir e desenvolver contas estratégicas, atuando como principal referência comercial
- Liderar negociações comerciais complexas e modelos de parceria
- Definir e executar planos comerciais focados em crescimento, rentabilidade e sell-out
- Trabalhar em estreita colaboração com equipas multidisciplinares (Marketing, Finanças, Supply, Trade)
- Monitorizar desempenho ao nível de P&L, margens e investimentos comerciais
Perfil desejado
- Cerca de 7-10 anos de experiência comercial, com senioridade sólida em Key Account Management
- Experiência em FMCG, retalho, distribuição, DIY, home improvement ou materiais de construção
- Experiência comprovada com retalho organizado e clientes estratégicos em ambientes competitivos
- Forte histórico em negociações de elevada complexidade
- Perfil analítico, orientado para o negócio e para resultados
- Licenciatura relevante | MBA/pós-graduação valorizados
- Fluência em inglês e português
Benefícios adicionais
- Exposição direta a clientes estratégicos e impacto real no crescimento do negócio
- Ambiente dinâmico, com elevada autonomia e espaço para desenvolvimento profissional