Procuramos um/a Gestor Comercial para liderar a estratégias de vendas nacional e internacional.

Acumulará responsabilidade de coordenação de marketing.

Principais responsabilidades

• Gerar e converter novo negócio através de vendas diretas, bem como através de distribuidores internacionais, adaptando a abordagem comercial a cada canal.
• Desenvolver os distribuidores existentes e identificar oportunidades para aumentar a sua atividade e volume de vendas.
• Avaliar mercados e selecionar os canais mais adequados, equilibrando potencial comercial, rentabilidade e acessibilidade prática.
• Manter um pipeline comercial estruturado e uma disciplina rigorosa de acompanhamento (follow-up) através do CRM.
• Contribuir para a melhoria dos processos comerciais, reporting, previsões de vendas (forecasting) e rotinas comerciais.
• Coordenar projetos comerciais envolvendo clientes, distribuidores, equipa operacional e parceiros externos, sempre que adequado.
• Coordenar melhorias comerciais do website e da experiência de compra online em conjunto com o Diretor-Geral e os parceiros de execução, dando prioridade a uma compra mais simples, à conversão de clientes e à repetição de encomendas.
• Assumir a responsabilidade pela coordenação das atividades de marketing que apoiam as vendas: definir prioridades e briefs para campanhas, conteúdos, congressos e ações de nutrição de leads; organizar a execução recorrendo aos recursos internos disponíveis e a parceiros externos quando apropriado; e acompanhar os resultados em função dos objetivos comerciais.
• Representar a empresa em reuniões com clientes, reuniões com distribuidores e eventos internacionais relevantes.
• Monitorizar a receita e a margem por canal, o pipeline comercial e o desempenho dos distribuidores, bem como as taxas de conversão online, o valor médio das encomendas e a repetição de compras. Reportar o progresso e as prioridades ao Diretor-Geral.

Perfil desejado

• Forte experiência prática em vendas e desenvolvimento de negócio, com evidências de conquista direta de novos clientes e capacidade para adaptar a abordagem comercial aos canais de venda direta e distribuidores.
• Experiência em vendas internacionais e confiança para trabalhar com diferentes mercados e culturas.
• Mentalidade comercial orientada para a prospeção ("hunter"), sentindo-se confortável com a procura ativa de clientes, gestão da rejeição, acompanhamento de oportunidades, negociação e fecho de negócios.
• Boa disciplina na utilização de CRM e capacidade para gerir um pipeline comercial estruturado.
• Forte capacidade de organização e gestão de projetos.
• Conhecimentos suficientes de marketing e comércio eletrónico (e-commerce) para identificar e priorizar iniciativas que apoiem as vendas, coordenar parceiros e acompanhar a implementação e os resultados.
• Elevado grau de autonomia, pragmatismo e orientação para resultados.
• Fluência em inglês.
• Disponibilidade para viagens internacionais.

Benefícios adicionais

• Contrato de trabalho permanente.
• Remuneração variável atrativa.

Se esta oportunidade fizer sentido para o seu percurso, candidate-se.