Descrição da Função

A empresa onde vai trabalhar

Empresa de distribuição de material elétrico procura um Comercial Externo(m/f/d) para atuação de Viseu para norte.

A sua nova função

Com reporte ao responsável pelo departamento, terá como principais responsabilidades: 

• Gestão e desenvolvimento de carteira de clientes, com acompanhamento regular e personalizado, incluindo visitas presenciais a clientes e potenciais clientes para manter proximidade e confiança.

• Identificação de necessidades, oportunidades e desafios, propondo soluções adequadas.

• Prospeção e expansão de mercado através da procura ativa de obras, projetos e instaladores. 

• Promoção do portefólio de produtos junto de instaladores, decisores técnicos e empresas de construção, demonstrando conhecimento técnico para orientar escolhas e identificando oportunidades de venda cruzada ou complementar.

• Gestão de oportunidades e informação comercial, com registo completo de dados sobre clientes, obras, visitas e oportunidades em sistemas internos.

• Caracterização de projetos e acompanhamento do ciclo comercial desde a identificação até ao fecho.

• Preparação de propostas em articulação com equipas internas, garantindo alinhamento com as necessidades identificadas no terreno e assegurando o follow-up de propostas e negociações.

• Representação da empresa no mercado com profissionalismo, ética e conhecimento técnico, participação em eventos e recolha de *feedback* para melhoria contínua.

 

O que necessita para ser bem sucedido

• Experiência em vendas externas, preferencialmente em contextos técnicos ou industriais, com capacidade de interpretar necessidades técnicas de obras e instalações.

• Domínio de ferramentas digitais na perspetiva do utilizador e familiaridade com produtos e soluções do setor (conhecimento prévio é valorizado).

• Forte capacidade de comunicação e criação de relação, com facilidade em estabelecer confiança com diferentes interlocutores.

• Autonomia, organização e gestão eficaz do tempo, assegurando acompanhamento consistente das atividades comerciais.

• Proatividade e orientação para resultados, com foco na identificação de oportunidades e na concretização de objetivos.

• Capacidade de negociação e influência em diferentes fases do ciclo comercial.

• Resiliência e capacidade de lidar com ciclos de venda longos, mantendo motivação e consistência no acompanhamento.

O que a empresa lhe pode oferecer

A empresa oferece-lhe a oportunidade de integrar um projeto desafiante, onde terá a oportunidade de acrescentar valor e crescer profissionalmente.

Próximo passo

Caso tenha interesse nesta oportunidade, envie-nos o seu CV atualizado. Se procura outro tipo de desafio profissional, contacte-nos para falar sobre outras oportunidades de carreira, sempre de forma totalmente confidencial.

Contacto

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