• Função com responsabilidade direta na gestão comercial e desenvolvimento estratégico de mercado, com foco na manutenção, prospeção ativa e criação de relações comerciais sólidas.
• Coordenação interdepartamental, gestão de processos comerciais com elevada autonomia e atuação em regime totalmente remoto.

Principais responsabilidades

A reportar ao Diretor Comercial o candidato será responsável por:

• Assumir a responsabilidade pelas atividades comerciais e pela gestão de cobranças junto dos clientes.
• Identificação de novas oportunidades de negócio, com especial foco nos canais horeca, retalho e OCS (Office Coffee Service).
• Atuar diretamente com clientes, promovendo relações de confiança e assegurando a sua satisfação, em alinhamento com os objetivos definidos pela Direção Comercial.
• Coordenar com diferentes departamentos internos para garantir a execução eficaz dos processos comerciais, desde a prospeção até ao fecho da venda.
• Organizar apresentações e testes de produto em clientes, assegurando a articulação entre todas as áreas envolvidas.
• Gerir a entrada de novos clientes em colaboração com o CRM, respeitando os procedimentos definidos no manual de vendas.
• Elaborar planos mensais de necessidades de stock em conjunto com a Direção Comercial, garantindo a disponibilidade adequada dos produtos.
• 100% remoto.

Perfil desejado

• Profissional com experiência consolidada em vendas B2B, especialmente junto de empresas distribuidoras de café para hotelaria ou grandes contas.
• Fluente em português e espanhol; conhecimentos de inglês serão valorizados.
• Domínio das ferramentas do Office e capacidade para elaborar propostas comerciais.
• Elevada autonomia, com iniciativa e facilidade em gerir processos de forma independente e proativa.
• Conhecimento aprofundado sobre café e o seu mercado.
• Disponibilidade total para deslocações internacionais.
• Residência na zona de Lisboa será considerada uma vantagem.

Benefícios adicionais

• Autonomia para gerir a atividade comercial em regime 100% remoto, com contacto direto e contínuo com o mercado.
• Possibilidade de contribuir diretamente para o crescimento comercial da empresa, com envolvimento estratégico e operacional.