Descrição da Função

A empresa onde vai trabalhar
Empresa de referência no seu setor, focada em soluções para o mercado B2B, com uma forte aposta na otimização da performance comercial, geração de pipeline e integração entre equipas de Sales e Marketing.

A sua nova função
Reportando à Direção de Vendas, será responsável por traduzir a estratégia comercial em campanhas outbound estruturadas, assegurando a geração de pipeline e a otimização da performance comercial.
Terá como principais responsabilidades:

• Traduzir a estratégia comercial em planos de campanhas outbound, envolvendo equipas de Telesales, Account Managers (Mid-Market) e Pré-venda;
• Definir targets e critérios de segmentação de clientes, com base em dados, comportamento e potencial;
• Garantir a identificação, qualificação e gestão de bases de dados de leads outbound, assegurando a sua integração em CRM;
• Coordenar a implementação de campanhas outbound, garantindo consistência na abordagem e foco na execução;
• Trabalhar em proximidade com Heads de Field Sales e Telesales, assegurando alinhamento nas prioridades comerciais e execução;
• Articular com a equipa de Marketing, garantindo coerência entre iniciativas comerciais e campanhas dirigidas aos mesmos segmentos;
• Monitorizar e analisar KPIs de campanha (pipeline, conversão, ROI, produtividade), identificando oportunidades de melhoria;
• Avaliar a performance comercial, identificando drivers de sucesso e implementando melhorias contínuas;
• Acompanhar continuamente os resultados, ajustando targets, prioridades e abordagens comerciais;
• Contribuir para a otimização de processos, campanhas e ferramentas de suporte à atividade outbound.

O que necessita para ser bem sucedido

• Licenciatura em Gestão, Marketing, Economia ou áreas similares;
• Experiência entre 3 a 6 anos em funções de Sales, Sales Operations, Growth ou gestão de campanhas comerciais;
• Experiência em campanhas outbound e gestão de leads em contexto B2B;
• Forte capacidade analítica e experiência na utilização de dados e CRM (preferencialmente Salesforce);
• Capacidade de definição de estratégias de targeting e segmentação de clientes;
• Experiência na gestão de pipeline e performance comercial;
• Boa capacidade de comunicação, organização e coordenação transversal com diferentes equipas;
• Fluência em português e inglês.

O que a empresa lhe pode oferecer
Integração numa empresa em crescimento, com forte foco em performance comercial;
Função com impacto direto na geração de receita e otimização de pipeline;
Ambiente dinâmico, com elevada exposição a equipas de Sales e Marketing;
Pacote salarial ajustado à experiência demonstrada (função de nível intermédio).
Regíme de trabalho híbrido.

Próximo passo
Caso tenha interesse nesta oportunidade, envie-nos o seu CV atualizado. Se procura outro tipo de desafio profissional, contacte-nos para falar sobre outras oportunidades de carreira, sempre de forma totalmente confidencial.

Contacto

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