Descrição da Função

A empresa onde vai trabalhar
Multinacional líder global em tecnologia e consultoria digital, com uma forte presença internacional e um portefólio completo de soluções tecnológicas, a empresa encontra-se numa fase de evolução estratégica. Neste momento, procura reforçar a área de Administração Pública com a contratação de um Key Account Manager Sénior, que será uma peça fundamental na expansão e consolidação da presença da empresa no setor.

A sua nova função

Como Key Account Manager para o Setor Público, irá assumir um papel estratégico e transversal, sendo responsável por:

• Gerir e expandir um conjunto de contas-chave da Administração Pública, com foco especial em ministérios, municípios e organismos das áreas de Economia, Agricultura e Coesão Territorial, mas não só.
• Desenvolver atividades de prospeção, identificação de novas oportunidades e dinamização de negócio, potenciando cross e up-selling dentro dos clientes atuais.
• Representar a organização em fóruns operacionais e de gestão, garantindo o alinhamento entre necessidades do cliente e oferta tecnológica.
• Navegar eficazmente o Código dos Contratos Públicos (CCP) e o processo de compras públicas.
• Trabalhar de forma colaborativa com equipas internas de setor público, operações e unidades técnicas, garantindo uma oferta integrada de produtos e serviços.
• Reportar à Diretora de Administração Pública, Saúde & Mobilidade, podendo assumir também reporte funcional à estrutura em Espanha.
• Criar relações de confiança com stakeholders de topo, assegurando continuidade de projetos e estabelecimento de novas parcerias estratégicas.

Tratar-se-á de um desafio relevante num contexto empresarial complexo, estruturado e em crescimento, que exige visão comercial, conhecimento do setor público e capacidade de articulação com equipas multidisciplinares.

O que necessita para ser bem sucedido

• Experiência comprovada superior a 5 anos em funções comerciais ligadas ao setor público.
• Conhecimentos sólidos de IT e compreensão das principais tendências tecnológicas.
• Experiência prática em vendas, com histórico de desenvolvimento de negócio.
• Conhecimento profundo dos processos de contratação pública e do CCP.
• Experiência em gestão de projetos e serviços, com forte orientação comercial.
• Elevada capacidade de organização, planeamento e gestão de pipeline comercial.
• Fluência em espanhol.
• Perfil sénior, autónomo e confortável em contextos corporativos complexos.

O que a empresa lhe pode oferecer

• Pacote atrativo composto por salário base, comissões anuais, carro, seguro de saúde e subsídio de alimentação.
• Modelo de trabalho híbrido e flexível, com forte autonomia e foco no contacto presencial com clientes.
• Integração num grupo global, com forte investimento em tecnologia e inovação.
• Oportunidade de assumir um papel estratégico na expansão da área de Administração Pública.

Próximo passo
Caso tenha interesse nesta oportunidade, envie-nos o seu CV atualizado. Se procura outro tipo de desafio profissional, contacte-nos para falar sobre outras oportunidades de carreira, sempre de forma totalmente confidencial.

Contacto

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