A função de Inside Sales tem como foco o apoio ao desenvolvimento de negócio no setor de Freight Forwarding, através da qualificação de leads, gestão do pipeline comercial e preparação de propostas. Envolve contacto regular com clientes internacionais e trabalho próximo com as equipas de Pricing e Operações ao longo de todo o ciclo de vendas.
Principais responsabilidades
O profissional a contratar terá como principais responsabilidades:
- Apoiar o desenvolvimento do portefólio de clientes, com foco na prospeção e qualificação de novas oportunidades comerciais;
- Gerir e atualizar o pipeline comercial em CRM, assegurando o correto acompanhamento das oportunidades;
- Preparar e acompanhar propostas comerciais, em articulação com as equipas de Pricing e Operações;
- Realizar apresentações comerciais remotas (calls e videochamadas);
- Acompanhar o ciclo de vendas desde a qualificação do lead até ao fecho;
- Assegurar a passagem estruturada de informação para as equipas operacionais após o fecho;
- Elaborar relatórios de atividade comercial e pipeline.
Perfil desejado
- Experiência prévia na área comercial em Freight Forwarding (marítimo e/ou aéreo) ou forte interesse pelo setor;
- Formação superior em Gestão, Marketing, Relações Internacionais, Comércio Internacional ou similar (preferencial);
- Inglês fluente (obrigatório);
- Bons conhecimentos de Microsoft Office; experiência com ferramentas de CRM é valorizada;
- Perfil proativo, organizado, resiliente e orientado para resultados;
- Boa capacidade de comunicação e gosto pelo contacto com clientes.
Benefícios adicionais
- Integração numa empresa sólida e em crescimento;
- Exposição a mercados e clientes internacionais;
- Função com forte componente de aprendizagem e desenvolvimento na área comercial;
- Condições ajustadas à experiência demonstrada.
