Descrição da Função

A Hays está a recrutar um/a Fleet Migration Sales Representative para integrar um projeto internacional na área de tecnologia, com foco em soluções de gestão de frotas e mobilidade conectada.

Vais trabalhar com uma empresa tecnológica de referência no seu setor, num projeto muito orientado a cliente, vendas e migração de plataformas. Se gostas de falar com clientes, perceber necessidades, apresentar soluções e fechar processos de forma rápida e objetiva, esta pode ser uma boa oportunidade para ti.

A tua nova função:

• Fazer contactos outbound para clientes atuais;
• Explicar os benefícios da migração de forma clara e adaptada a cada cliente;
• Perceber o contexto da frota e ajustar o discurso comercial;
• Apresentar propostas, pricing e condições comerciais;
• Gerir negociações até à assinatura do contrato;
• Conduzir demos live ou gravadas, destacando as funcionalidades mais relevantes;
• Fazer follow-up ativo a clientes e contratos pendentes;
• Manter o CRM atualizado, preferencialmente Salesforce;
• Gerir o pipeline e acompanhar oportunidades até ao fecho;
• Trabalhar em conjunto com equipas de Sales e Customer Success;
• Identificar objeções recorrentes e partilhar *feedback* com a equipa;
• Cumprir objetivos semanais e mensais de chamadas, demos e migrações fechadas.

O que precisas para ter sucesso:

• Experiência em outbound sales, BDR, telesales, inside sales ou account management;
• Entre 1 e 5 anos de experiência em funções comerciais será valorizado;
• Facilidade em comunicar por telefone;
• Confiança para abordar clientes e conduzir conversas comerciais;
• Capacidade para explicar soluções de forma simples e objetiva;
• Boa gestão de objeções e foco no fecho;
• Organização para acompanhar vários clientes e oportunidades em simultâneo;
• Experiência com CRM, idealmente Salesforce;
• Inglês suficiente para comunicação interna;
• Energia, persistência e orientação para objetivos.

Benefícios:

• Um projeto internacional, com forte componente comercial;
• Contacto com clientes e soluções tecnológicas de referência;
• Integração no Hub de IT Contracting da Hays;
• Acompanhamento próximo por parte de um consultor dedicado;
• Acesso a novas oportunidades dentro da rede Hays;
• Possibilidade de desenvolver competências comerciais, de negociação e gestão de cliente;

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