O Comercial - Horeca será responsável pela gestão e desenvolvimento de uma carteira de clientes B2B no setor alimentar, promovendo produtos, negociando e identificando novas oportunidades de venda. Exige autonomia, forte orientação comercial e capacidade de acompanhar clientes no terreno, assegurando o cumprimento de objetivos e KPI's.

Principais responsabilidades

Reportando à Direção Comercial, o/a Vendedor(a)/Comercial terá como principais responsabilidades:

• Executar a estratégia comercial e o orçamento definidos, efetuando vendas, promovendo produtos e negociando com clientes;
• Gerir e desenvolver a carteira de clientes B2B, assegurando o cumprimento de KPI's e o registo/monitorização de atividade;
• Observar mercados e clientes, recolher e analisar informação, identificando oportunidades de venda e de desenvolvimento de produtos;
• Implementar promoções definidas pelo Marketing e participar em ações promocionais e eventos com clientes;
• Sugerir iniciativas de merchandising e campanhas no ponto de venda, maximizando os recursos promocionais;
• Promover produtos com argumentário técnico, demonstrando benefícios face à concorrência e aplicando a estratégia de preços;
• Analisar o ponto de venda e o desempenho das referências, garantindo informação rigorosa ao cliente/consumidor;
• Prestar apoio técnico-comercial aos clientes (pré-venda e pós-venda), mobilizando recursos especializados quando necessário;
• Reportar ocorrências críticas, colaborar na resolução de problemas e na gestão de reclamações;
• Dinamizar práticas de melhoria contínua e cumprir políticas internas de Qualidade, Segurança Alimentar, RGPD e RH.

Perfil desejado

• Formação superior, com formação profissional em vendas/comercial;
• Experiência em vendas B2B, preferencialmente no setor alimentar;
• Domínio de métodos e técnicas de venda, comunicação e análise de mercado/clientes;
• Conhecimentos de Segurança Alimentar (valorizado);
• Orientação para objetivos/KPI's, planeamento e disciplina operacional (registo, monitorização, report);
• Autonomia, proatividade e forte foco no cliente;
• Carta de condução e disponibilidade para mobilidade.

Benefícios adicionais

• Integração em empresa sólida, com portefólio reconhecido no mercado profissional;
• Função com impacto direto nos resultados e no desenvolvimento do negócio;
• Acompanhamento técnico e participação em ações promocionais e de formação;
• Pacote remuneratório competitivo, composto por componente fixa e variável, ajustado à performance.