Contribuir para o sucesso comercial e para o
cumprimento dos objetivos estratégicos do Departamento Comercial &
Marketing, em alinhamento com a Direção e a equipa comercial.
Atuar como elemento de ligação entre o cliente, a área
comercial, a Engenharia e a Produção.
Prospeção, identificação e acompanhamento de leads
comerciais no setor da intralogística.
Follow-up
de oportunidades geradas internamente ou atribuídas pela Direção Comercial
& Marketing.
Análise e compreensão das necessidades técnicas e
operacionais dos clientes.
Articulação com os Departamentos de Engenharia e
Produção na definição da solução técnica mais adequada.
Configuração técnica das soluções propostas.
Apresentação ao cliente de soluções completas,
incluindo layouts, sistemas, produtos e proposta comercial.
Prestação de apoio técnico durante todo o processo
comercial e de negociação.
Condução do processo de negociação das soluções
apresentadas.
Gestão global do projeto, desde o levantamento inicial
das necessidades até à sua execução.
Transferência clara e estruturada das necessidades e
expetativas do cliente para as equipas internas envolvidas.
Gestão de alterações solicitadas pelo cliente,
assegurando a atualização da documentação técnica e comercial.
Produção, validação e envio da documentação final e
das propostas comerciais.
Realização de visitas a clientes para levantamento de
necessidades e acompanhamento do projeto.
Garantia do cumprimento e, sempre que possível, da
superação das expetativas do cliente.
Manutenção de uma relação próxima, profissional e
transparente com os clientes, atuando de acordo com princípios de ética,
qualidade e orientação para resultados.
Licenciatura em Engenharia, preferencialmente
Eletrotécnica, Mecânica, Materiais ou Gestão Industrial (obrigatório);
Mínimo de 3 anos de experiência no setor de automação
e robótica (obrigatório);
Experiência em venda de soluções e não de produto
(obrigatório), em ambiente de engenharia ou indústria;
Forte capacidade de análise de dados e resolução de
problemas;
Excelentes competências de comunicação e apresentação;
Capacidade de construir e manter relações sólidas com
clientes;
Capacidade de interpretação de desenhos técnicos;
Disponibilidade para viagens internacionais;
Conhecimentos avançados de Inglês (obrigatório) e de
Espanhol (preferencial);
Domínio das ferramentas Microsoft Office;
Bons conhecimentos de AutoCAD para compreensão e
alteração de layouts;
Capacidade de escuta ativa e de orientação, capacidade
de trabalho sob pressão, espírito de equipa, sentido de responsabilidade e
vontade constante de superar desafios e alcançar resultados.
