Profissional responsável pelo desenvolvimento de negócio no segmento de ativos industriais e logísticos, combinando vertente comercial com uma abordagem consultiva, assegurando o acompanhamento de clientes ao longo de todo o ciclo de transação.
Principais responsabilidades
Desenvolvimento de Negócio e Angariação
- Identificação, prospeção e angariação de ativos industriais e logísticos (armazéns, plataformas logísticas, parques industriais e terrenos);
- Desenvolvimento de relações com proprietários, investidores, promotores e outros players do setor;
- Gestão ativa de oportunidades de negócio em todo o território nacional.
Gestão Comercial
- Prospeção e desenvolvimento de novos clientes, assegurando uma abordagem consultiva e orientada à criação de valor;
- Gestão e acompanhamento de uma carteira de clientes, com foco em relações de longo prazo;
- Forte envolvimento em processos de transação, desde a origem até à conclusão.
Consultoria e Transações
- Acompanhamento de clientes (ocupantes, investidores e promotores) em processos de arrendamento, compra e venda;
- Assessoria estratégica na tomada de decisão, não se limitando à intermediação de transações;
- Condução de negociações e definição de condições comerciais;
- Elaboração e apresentação de propostas;
- Fecho de negócios, garantindo o cumprimento dos objetivos comerciais.
Análise de Mercado
- Monitorização contínua do mercado industrial e logístico, com especial foco em terrenos e desenvolvimento;
- Análise de tendências, oferta e procura, suportando clientes com insights relevantes;
- Contributo para o posicionamento estratégico de ativos e oportunidades.
Organização e Reporting
- Gestão autónoma do pipeline e da atividade comercial;
- Utilização de ferramentas de CRM para registo e acompanhamento de oportunidades;
- Reporting regular de atividade e resultados.
Perfil desejado
- Experiência relevante no setor imobiliário, preferencialmente nas áreas industrial e logística;
- Conhecimento sólido do mercado nacional, incluindo território e dinâmicas regionais;
- Experiência ou contacto com promotores, investidores, construtores ou consultoras do setor;
- Forte orientação comercial e apetência por funções transacionais;
- Capacidade de trabalhar com elevada autonomia e responsabilidade individual;
- Perfil proativo, com foco em resultados e desenvolvimento de negócio;
- Boa capacidade de negociação e visão estratégica;
- Disponibilidade para deslocações frequentes em território nacional;
- Fluência em inglês.
Benefícios adicionais
- Função com elevado grau de autonomia e flexibilidade na gestão do tempo;
- Modelo de remuneração com componente variável associada a desempenho.