Descrição da Função

Comercial Interno / Inside Sales (Oliveira de Azeméis)

Adecco Permanent Recruitment recruta para cliente de referência no setor da Industria

Local Oliveira de Azeméis (presencial)

Departamento Comercial

Reporta a Direção Comercial

Missão

Ser o ponto central do funil comercial da IMF gestão e qualificação de leads, marcação de visitas e reforço do pipeline, garantindo cadência de followups e qualidade de dados no CRM.

Suporte ativo à equipa de campo e interface com Marketing.

Principais responsabilidades

• Receber, classificar e qualificar leads (inbound/outbound) segundo ICP e scoring definido;
• Preparar dossiês de briefing para a equipa de campo.
• Agendar reuniões/visitas com clientes e potenciais clientes, otimizando rotas e agendas.
• Operar o CRM (ex. HubSpot) atualização de estágios, notas, tarefas e forecasting.
• Preparar propostas comerciais padrão, enviar documentação e acompanhar followups.
• Monitorizar KPIs (taxa de conversão, tempo de resposta, meetings booked, MQLSQL).
• Interface com Marketing (campanhas, emailings, conteúdo técnico) e Operações (lead times, disponibilidade).
• Colaborar e apoiar os restantes departamentos sempre que necessário.

Requisitos

• 13 anos de experiência em funções de Inside Sales/SDR/B2B (preferência ambiente industrial).
• Domínio de ferramentas de CRM e Microsoft Office; fluência escrita/oral em PT; bom nível de EN (ES e FR valorizado).
• Excelentes competências de comunicação, organização e priorização; orientação a resultados.

Valorizado

• Experiência com prospeção outbound estruturada e cadências multicanal e HORECA.
• Conhecimento de mercados biochar/biocarvão, sustentabilidade/ESG, cadeias florestais e certificações (ISO 9001, FSC, PEFC, EBC).

O que oferecem

• Integração numa indústria em forte crescimento e com projetos europeus relevantes em remoção de carbono.
• Formação contínua, plano de evolução de carreira e possibilidade de especialização setorial.
• Pacote remuneratório competitivo e benefícios ajustados ao perfil.