Descrição da Função

A empresa onde vai trabalhar

Multinacional focada em especialidades químicas, procura um comercial interno para trabalhar mercados internacionais da zona do Grande Porto, com experiência em clientes do setor industrial. 

A sua nova função

Este perfil terá com principais responsabilidades:

• Identificar e concretizar novas oportunidades de negócio no território atribuído.

• Cultivar relações com clientes existentes, criar novas conexões e expandir a rede. Representar a empresa para produtos e tecnologias e negociar preços, dentro das diretrizes estabelecidas.

• Criar, implementar e executar o plano de vendas do território/conta.

• Definir e cumprir metas de crescimento (volume, receita, margem e marcos), monitorizar progresso e comunicar previsões e desvios.

• Fornecer análises e recomendações à gestão para maximizar vendas, margem de contribuição e lucro operacional.

• Resolver problemas dos clientes, atuando como contacto principal para questões técnicas e comerciais nas contas atribuídas.

• Colaborar com clientes para garantir que compreendem os produtos e tecnologias, trabalhando em estreita colaboração com equipas internas para resolver problemas rapidamente e alinhar objetivos.

• Identificar tendências e oportunidades de mercado no Grupo de Energia por meio de pesquisa e colaboração com Gestores de Vendas.

• Analisar vendas existentes, compreender necessidades do mercado e propor novas ideias de produtos, apresentando casos de negócio completos para oportunidades identificadas.

• Realizar análises relacionadas com vendas para apoiar decisões informadas.

• Apoiar marketing recolhendo dados de utilização de produtos e desenvolver previsões mensais para a Cadeia de Abastecimento.

• Recolher e reportar informações sobre concorrentes, produtos e práticas.

• Participar em feiras, seminários e reuniões de vendas.

O que necessita para ser bem sucedido

• Formação: Licenciatura preferencial, mas não obrigatória.

• Experiência: Mínimo obrigatório de 3 anos em Vendas, Vendas Técnicas ou Desenvolvimento de Negócio no setor da indústria.

• Competências Informáticas: Domínio do Microsoft Office, incluindo Outlook e Teams, Salesforce.com (ou CRM similar).

• Idiomas: Fluente em inglês; outros idiomas são uma vantagem.

• Regime de trabalho: Mínimo três dias por semana no escritório do Porto. Pode ser necessário ajustar ao horário dos EUA.

• Disponibilidade: Disponibilidade para viagens pontuais e trabalhar num horário diferente.

O que a empresa lhe pode oferecer

Trabalho em regime híbrido + salário base bruto mensal + prémio anual + seguro de saúde + sub. de alimentação + dias extras de férias.

Próximo passo

Caso tenha interesse nesta oportunidade, envie-nos o seu CV atualizado. Se procura outro tipo de desafio profissional, contacte-nos para falar sobre outras oportunidades de carreira, sempre de forma totalmente confidencial.

Contacto

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