O nosso cliente encontra-se num momento estratégico de transformação comercial e procura um Chefe Nacional de Vendas para liderar e desenvolver uma equipa nacional de Key Account Managers.

Description

• Gestão e liderança da equipa de KAMs a nível nacional, assegurando o alinhamento com os objetivos estratégicos da organização;
• Acompanhamento regular e individualizado dos indicadores de desempenho de cada elemento da equipa;
• Definição de objetivos e estratégias comerciais, em articulação com a Direção, promovendo uma cultura de excelência e melhoria contínua;
• Planeamento e condução de reuniões periódicas com a equipa, fomentando o alinhamento, partilha de boas práticas e resolução de desafios;
• Formação técnica e comercial dos KAMs, com especial foco na transição para um modelo de venda consultiva, centrado nas necessidades do cliente e na criação de valor;
• Desenvolvimento de competências comerciais da equipa, através de coaching, role-play e acompanhamento em visitas de campo;
• Monitorização de resultados e implementação de planos de ação corretivos, sempre que necessário;
• Promoção de uma cultura colaborativa, orientada para a inovação, responsabilidade e foco no cliente.

Profile

• Formação académica superior, preferencialmente nas áreas de Gestão, Marketing, Ciências Empresariais, Ciências da Vida ou similares;
• Experiência comprovada em liderança de equipas comerciais, idealmente com KAMs ou funções de elevada autonomia;
• Domínio de metodologias de venda consultiva, com capacidade para formar e transformar equipas nesse modelo;
• Forte orientação para resultados, com capacidade analítica para interpretar indicadores e tomar decisões estratégicas;
• Excelentes competências de comunicação, influência e gestão de pessoas;
• Capacidade de adaptação e liderança em contextos de mudança e transformação comercial;
• Disponibilidade para deslocações a nível nacional;
• Proficiência em Inglês, oral e escrito.

Job Offer

Excelente oportunidade para integrar uma empresa de referência e com forte presença internacional. Esta função oferece autonomia, responsabilidade e reais possibilidades de crescimento profissional, num ambiente exigente e orientado para a melhoria contínua.