Identificar, desenvolver e concretizar oportunidades de negócio no mercado português, contribuindo para o crescimento sustentável da atividade da empresa através da prospeção de novos clientes e da gestão de relações estratégicas de longo prazo;
Promover soluções turnkey de elevada dimensão e complexidade, acompanhando os clientes desde as fases iniciais dos seus projetos até à adjudicação da obra.
Principais responsabilidades
- Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio no setor da construção industrial, logística e imobiliária;
- Desenvolver e gerir relações comerciais com investidores nacionais e internacionais, promotores imobiliários, fundos de investimento, operadores logísticos e empresas industriais;
- Gerir todo o ciclo comercial, desde a prospeção até ao fecho de contratos.
- Compreender as necessidades técnicas e estratégicas dos clientes e apresentar soluções adaptadas aos seus projetos;
- Acompanhar projetos desde a fase de conceção até à adjudicação, trabalhando em estreita articulação com as equipas técnicas e de engenharia;
- Construir e manter uma rede sólida de contactos e stakeholders relevantes no mercado;
- Elaborar propostas comerciais e participar em processos de negociação de projetos de grande dimensão;
- Contribuir para a definição e implementação da estratégia de desenvolvimento da empresa em Portugal;
- Monitorizar tendências de mercado, oportunidades de investimento e novos desenvolvimentos no setor.
Perfil desejado
- Formação superior em Engenharia Civil, Arquitetura ou área técnica ligada à construção;
- Experiência de 7-10 anos em desenvolvimento de negócio/comercialização de projetos de construção de grande dimensão;
- Experiência em projetos industriais, logísticos, imobiliários ou de engenharia, com foco na geração e desenvolvimento de oportunidades de elevado valor;
- Relacionamento consolidado com investidores, promotores, fundos de investimento e grandes clientes corporativos;
- Conhecimento do mercado português da construção, logística e indústria;
- Capacidade para compreender e discutir aspetos técnicos de projetos, incluindo modelos Design & Build e soluções turnkey;
- Experiência na gestão de processos comerciais complexos, vendas consultivas e projetos com múltiplos stakeholders;
- Forte orientação para resultados, networking, negociação e desenvolvimento de relações comerciais;
- Elevada autonomia, iniciativa, resiliência e capacidade para gerir ciclos de venda longos;
- Inglês fluente; espanhol valorizado.
Benefícios adicionais
Integração em empresa sólida e de referência na sua área de atuação.