Descrição da Função

Chi siamo

Il Gruppo Spuma è una realtà in forte crescita nel settore hospitality e ristorazione sul Lago di Como, composta da:

• SPUMA – società di catering & banqueting premium per eventi
• UNA FINESTRA SUL LAGO – ristorante fine dining a Carate Urio
• ONDA – trattoria moderna italiana, pop e frizzante, in riva al lago a Cernobbio

La posizione

Stiamo cercando un/una Senior Sales da inserire stabilmente nel team commerciale di SPUMA, la nostra divisione catering & banqueting premium. Hai anni di esperienza sul campo, sai leggere un cliente ancora prima che parli, e trasformi ogni briefing in una proposta che non si rifiuta? Sei la persona che vogliamo al tavolo — anzi, che vogliamo a tutti i tavoli.

Responsabilità principali

• Sviluppo strategico del portafoglio clienti B2B e B2C: acquisizione, fidelizzazione e crescita del valore per cliente
• Gestione end-to-end delle opportunità commerciali: dal primo contatto alla firma del contratto
• Elaborazione di proposte commerciali complesse in collaborazione con il team creativo e operativo
• Gestione autonoma della pipeline e reportistica strutturata al management
• Presidio delle relazioni con i key account e dei clienti ad alto potenziale
• Contributo alla definizione della strategia commerciale e supporto nello sviluppo di nuovi mercati

Competenze richieste

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore catering, eventi, hospitality o luxury
• Capacità di gestire trattative complesse con interlocutori di livello senior (HR director, event manager, C-suite)
• Precisione e rigore nella gestione di offerte, scadenze e CRM — nessun lead si perde, nessuna deadline si manca
• Approccio strategico: sai distinguere le opportunità che vale la pena coltivare da quelle che non portano da nessuna parte
• Ottima padronanza degli strumenti digitali (CRM, suite Office/Google, presentazioni professionali)
• Inglese fluente (scritto e parlato) — indispensabile
• Autonomia, proattività e forte orientamento al risultato
• Passione autentica per il mondo food, eventi e ospitalità di qualità
• Design e Fashion oriented

Cosa offriamo

• Inserimento stabile e a lungo termine in un gruppo in forte espansione
• Ruolo con reale impatto sulla strategia commerciale del brand
• Ambiente professionale, dinamico e orientato all'eccellenza
• Pasto durante il servizio evento e buoni pasto per i giorni in ufficio
• Retribuzione commisurata all'esperienza, con possibilità di crescita nel ruolo
• Contatto diretto con clienti e progetti di alto profilo: luxury brand, corporate, private & wedding events
• Piano incentivi sull’acquisizione di nuovi lead

Candidatura

Se pensi che il tuo profilo sia in linea con questa posizione, inviaci la tua candidatura tramite la piattaforma oppure via email:

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Perfil do Candidato

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore catering, eventi, hospitality o luxury
• Capacità di gestire trattative complesse con interlocutori di livello senior (HR director, event manager, C-suite)
• Precisione e rigore nella gestione di offerte, scadenze e CRM — nessun lead si perde, nessuna deadline si manca
• Approccio strategico: sai distinguere le opportunità che vale la pena coltivare da quelle che non portano da nessuna parte
• Ottima padronanza degli strumenti digitali (CRM, suite Office/Google, presentazioni professionali)
• Inglese fluente (scritto e parlato) — indispensabile
• Autonomia, proattività e forte orientamento al risultato
• Passione autentica per il mondo food, eventi e ospitalità di qualità
• Design e Fashion oriented

Contacto

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