Função estratégica e multifuncional com foco na gestão e desenvolvimento de Clientes-Chave nos principais canais com impacto direto na criação de valor através de estratégias comerciais robustas e orientadas para resultados.

Principais responsabilidades

• Liderar as equipas de Vendas, Customer Service e Logística, assegurando a sua coordenação eficaz;
• Garantir o cumprimento dos principais objetivos de receita definidos no plano financeiro nacional;
• Estabelecer e cultivar relações estratégicas com os clientes promovendo o posicionamento das marcas da empresa no mercado nacional;
• Implementar o plano comercial em alinhamento com os programas definidos para clientes e compradores no país, com foco específico nos Clientes-Chave da distribuição moderna, canal indústria e armazenistas;
• Identificar oportunidades de negócio e orientar a definição e execução de estratégias que maximizem o desempenho da empresa junto dos Clientes-Chave, gerando valor e otimizando a captação de preço.

Perfil desejado

• Mínimo de cinco anos de experiência na gestão de contas e de clientes, em empresa líder do setor FMCG a nível nacional;
• Histórico comprovado de sucesso com clientes, demonstrando fortes competências de negociação;
• Experiência prática em vendas de campo, com contacto direto com o cliente;
• Conhecimento operacional de ferramentas de eficácia comercial e gestão de categorias;
• Formação superior em Gestão, Marketing ou áreas afins;
• Fluência em inglês.

Benefícios adicionais

• Oportunidade de participar em decisões estratégicas para o negócio
• Oportunidade de orientar o desenvolvimento e execução de estratégias para maximizar o desempenho da empresa junto dos clientes