Procura-se um/a Senior Key Account Manager para integrar o departamento de vendas de uma empresa no setor de Tecnologia & Telecoms. Este profissional será responsável pela gestão de contas estratégicas e pela identificação de novas oportunidades de negócio.

Principais responsabilidades

Como parte da equipa de Vendas será responsavel por:

• Liderar a criação, identificação e desenvolvimento de grandes oportunidades de negócio inovadoras. O sucesso será medido pelo volume de oportunidades criadas e pelo valor dos negócios concretizados;
• O objetivo é vender para as nossas contas do segmento General Business, identificando e abrindo novas contas;
• Construir, partilhar com a equipa alargada e implementar um plano de conta que maximize o potencial de receita;
• Gerir ciclos de venda complexos, apresentando frequentemente a executivos de nível C o valor do nosso portefólio completo de aplicações;
• Prever a atividade de vendas e os resultados de receita, assegurando simultaneamente a satisfação dos clientes;
• Divulgar a visão da Salesforce através de demonstrações de produto, eventos de mercado e iniciativas específicas para cada conta.

Perfil desejado

• Licenciatura ou Mestrado em Informática, Gestão ou área similar;
• Mais de 4 anos de experiência como Key Account Manager ou Business Development Manager em projetos de consultoria de TI;
• Sólidas competências em previsão de vendas e cumprimento de objetivos de receita no mercado português.
• Histórico comprovado de sucesso na conquista de novos negócios.
• Experiência em prospecting (entrada e saída) e fecho de novos contratos.
• Experiência em procedimentos RFI/RFP no setor privado e na negociação de contratos complexos.
• Compreensão profunda de aplicações ERP (conhecimentos em Oracle, IFS e SAP serão valorizados), do mercado e do seu futuro, bem como do negócio, organização, cultura e necessidades dos clientes, identificando razões relevantes para agir em novas direções.
• Domínio do português e do inglês; o conhecimento de espanhol será valorizado.
• Entusiasta, ambicioso, autónomo e com uma forte ética de trabalho.
• Dinâmico, proativo e com espírito de equipa.

Benefícios adicionais

• Oportunidade de trabalhar no setor de Tecnologia & Telecoms em Lisboa ou no Porto.