Descrição da Função

 

Sales Executive Multisegmento

 

Con base en Barcelona y dentro del equipo comercial del Nordeste de España (Cataluña, Aragón, Andorra, Valencia y Baleares), será responsable de gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con cuentas multisegmento (corporativas, agencias de viajes/eventos, equipos deportivos), asignadas a su cartera. Asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, maximización de ingresos y fidelización de clientes en el segmento B2B. Asimismo dará soporte a las diferentes acciones comerciales enfocadas a hoteles de la zona.

¿Qué tendrás que hacer?

Responsabilidades principales

• Gestión de cartera: Mantener y desarrollar las cuentas asignadas, asegurando una relación sólida y de largo plazo; cumpliendo los objetivos de ventas marcados para cada una de ellas. La cartera esta compuesta por cuentas de empresas, agencias de viajes, agencias de eventos y equipos deportivos.

• Visitas comerciales y presentaciones: Planificar la actividad comercial con cada cuenta, incluyendo visitas comerciales y presentaciones. 

• Negociación y contratos: Preparar, negociar y cerrar acuerdos corporativos con las cuentas asignadas en cartera.

• Captación de nuevas cuentas: Identificar oportunidades de negocio en la zona de influencia, captando e incorporando a la cartera nuevas cuentas.

• Coordinación interna: Colaborar con el resto de equipos comerciales, operaciones (hoteles) y revenue management, para garantizar la correcta implementación de acuerdos y gestión y solución de incidencias de las cuentas asignadas.

• Seguimiento y reporting: Hacer seguimiento regular de la evolución de las cuentas, identificando oportunidades y desviaciones; elaborando planes de acción para alcanzar los objetivos de ventas marcados.

• Soporte de ventas a hoteles: Dar soporte a las diferentes acciones comerciales definidas para los hoteles de la zona.  

¿Qué buscamos?

Perfil requerido:

• Iniciativa Comercial.
• Orientación a Resultados, con ambición de superar las expectativas de los clientes (Deliver)
• Habilidades negociadoras y de gestión
• Vocación de Servicio (Care)
• Habilidades Comunicativas e Interpersonales (Ease)
• Instinto para conocer cuándo y cómo sorprender a los clientes (Surprise)
• Capacidad de trabajo en equipo y actitud hospitalaria

¿Por qué elegirnos?

 

En Minor Hotels Europe & Americas nos comprometemos a dar forma a carreras apasionantes en todo el mundo y a experiencias interculturales. Nuestro viaje está impulsado por la pasión y la dedicación de nuestros increíbles equipos, que también disfrutan de beneficios exclusivos como:

• Experiencia mundial - diversidad de 150 nacionalidades diferentes.
• Oportunidades de desarrollo profesional llenas de retos nacionales e internacionales. 
• Amplia gama de programas de formación para mejorar las habilidades. 
• Iniciativas de bienestar, incluidas condiciones de trabajo flexibles.
• Programas de reconocimiento de empleados, como nuestros “Memorablle Dates”.
• Posibilidad de marcar la diferencia a través de nuestro programa de sostenibilidad e iniciativas de voluntariado.
• Tarifas y promociones para los empleados, con descuentos en nuestros hoteles de todo el mundo y ventajas exclusivas a través de nuestro programa de fidelización corporativa.

Contacto

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