O nosso cliente é uma Empresa de referência na área de Vinhos.

Principais responsabilidades

Reportando à Administração, terá como principais responsabilidades:

Análise de Desempenho de Vendas, realizando uma análise aprofundada do desempenho da Equipa Comercial, avaliando KPIs como distribuição, visibilidade, frequência e resultados de vendas e fornecer insights e priorizar ações para optimizar o desempenho da área comercial;

Elaborar reports de vendas detalhados para o Mercado de Exportação e Mercado Nacional Canal On-Trade e Off-Trade;

Identificar lacunas, riscos e oportunidades de mercado, propondo acções de melhoria;

Avaliar a eficácia dos investimentos comerciais em diversos canais, clientes e territórios, oferecendo recomendações para orientar a alocação de investimentos e maximizar o ROI;

Liderar reuniões e apresentações para Clientes: Preparar e realizar apresentações impactantes para reuniões com clientes-chave, fornecendo insights para impulsionar discussões estratégicas;

Garantir que a Equipa Comercial tenha acesso a informações precisas e oportunas por meio de ferramentas apropriadas para facilitar a sua actividade, fornecendo suporte proativo ao negócio com relatórios ad-hoc, gerando insights críticos para identificar novas oportunidades ou mitigar riscos;

Manter reuniões periódicas com os diferentes elementos da equipa comercial por forma a ir acompanhando o desempenho de cada canal de vendas e de cada comercial individualmente;

Manutenção das tabelas de preços e condições contratuais dos clientes em sistema;

Gestão das tabelas de preços e descontos de acordo com instruções da Administração;

Acompanhar o investimento de Marketing anual por cliente pré estabelecido pela empresa.

Perfil desejado

Licenciatura em Economia, Gestão ou similar em universidade de referência;

Experiência profissional como Sales & Business Analyst, em empresas de referência na área de FMCG ou similar;

Sólidos conhecimentos de excel;

Bons conhecimentos de Inglês;

Rigoroso, proativo, espírito de iniciativa, dinamismo e sentido de responsabilidade;

Capacidade de trabalhar sob pressão e atitude positiva face a situações inesperadas;

Excelente capacidade de comunicação, organização, negociação e orientação para resultados;

Capacidade de liderança.

Benefícios adicionais

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