Empresa:

Hydratis

Descrição da Função

Hydratis, c'est :

78% des Français ne s'hydratent pas suffisamment au quotidien : fatigue, maux de tête, crampes, perte de concentration, peau sèche

Hydratis c'est LA start-up Française qui révolutionne le marché de l'hydratation du corps, grâce à ses pastilles !

Hydratis, marque innovante de solutions de réhydratation et de bien-être, poursuit son développement à l'international. Dans ce cadre, nous recherchons un(e) Responsable grands comptes export (KAM) pour piloter notre croissance sur les marchés francophones européens, avec un focus particulier sur le canal pharmacie et les distributeurs/revendeurs spécialisés.

Ce poste est basé à Lisbonne, au Portugal. Nous recherchons donc une personne déjà présente sur place, disponible à temps plein, en Freelance ou en contrat local.

Objectif du poste :

Le/la Responsable grands comptes export (KAM) aura pour mission de structurer, d'animer les partenariats commerciaux avec nos distributeurs locaux sur les différentes zones incluant : Belgique, Suisse, DOM-TOM, Afrique, Malte ainsi que de nouvelles régions où Hydratis signe un accord de distribution.

Missions principales:

• Assurer le suivi de contrats de distribution, en veillant au respect des conditions commerciales définies;
• Développer le chiffre d'affaires sur les zones attribuées, en lien avec les objectifs globaux;
• Vous êtes l'interlocuteur(trice) principal(e) des distributeurs : mise en place des lancements, suivi des ventes, pilotage du sell-in et du sellout;
• Construire des plans d'activation commerciale locaux (pharmacies, salons, e-commerce partenaires);
• Former et accompagner les forces de vente locales (délégués pharma, promoteurs );
• Travailler en collaboration étroite avec les équipes marketing, logistique et réglementaire;
• Travailler avec l'équipe digitale et distributeurs sur la créations d'assets digitaux spécifiques aux régions;
• Assurer un reporting structuré (CA, prévisions, marges, actions en cours) à la direction commerciale;
• Remonter les insights marché, besoins produits ou adaptations spécifiques;
• Suivi opérationnel: Gérer les prévisions de commandes, les volumes, et les conditions de livraison avec l'équipe supply chain;
• Lancement de nouvelle zones: Assister le responsable export dans la négociation de nouveaux contrats commerciaux, travailler avec l'ensemble des équipes internes et intervenants externes pour gérer les fondamentaux du lancement ; réglementaire, contrat de distribution et plan de lancement.

Profil recherché

• Expérience réussie (3 à 5 ans minimum) en tant que KAM, export manager ou commercial(e) international(e), idéalement dans le secteur pharmaceutique, parapharmaceutique, OTC ou FMCG santé;
• Connaissance approfondie des réseaux de distribution pharmacie / retail santé dans les zones cibles;
• Maîtrise du cycle de vente indirecte / distribution;
• Bonne compréhension des enjeux réglementaires et culturels propres aux marchés européens francophones;
• Bilinguisme en français/anglais.

Savoir être et savoir faire

• Autonomie, rigueur, sens du résultat;
• Excellentes compétences en communication et négociation;
• Esprit entrepreneurial et agile;
• Goût du terrain et des relations humaines.

Déroulement des entretiens:

• Échange RH;
• Prise de références, étude de cas;
• Entretien avec l'un des co-fondateurs;
• Offre

Observações

Lisboa (Portugal)