Esta função será responsável por liderar a estratégia e execução do canal de retalho em Portugal, garantindo o crescimento sustentável através da definição de planos comerciais, negociação com clientes e gestão de equipas. É uma função estratégica que combina liderança, análise de dados e gestão operacional para maximizar resultados no setor FMCG.

Principais responsabilidades

• Definir as prioridades estratégicas do canal de retalho, definindo o papel de cada cliente na prossecução dos objectivos estratégicos da empresa (3-5 anos)
• Participar na definição dos objetivos do Plano Anual e traduzi-los em planos trimestrais e mensais que incluam preços, intensidade promocional e execução no ponto de venda.
• Apoiar a direção geral na submissão de planos alinhados com inputs bottom-up e detalhar riscos e oportunidades com racional sólido
• Antecipar riscos, desenvolvendo planos de contingência e alternativas para mitigação.
• Liderar a equipa de KAM's, desenvolvendo a sua autonomia, apoiando-os na conclusão de acordos e na negociação de contrapartidas.
• Interagir diretamente com clientes sempre que necessário para apoiar contas-chave.
• Conciliar as necessidades dos clientes, como margem comercial e crescimento, com os objetivos internos da empresa.
• Monitorizar continuamente o panorama competitivo, identificando riscos e oportunidades.
• Identificar alavancas comerciais que impulsionem vendas de curto prazo.
• Atuar como suporte estratégico para os Key Account Managers, construindo relações sólidas com clientes.
• Utilizar e desenvolver ferramentas para monitorizar a execução em colaboração com Category Management e equipas de campo (ruturas, planos promocionais, execução de preços, etc.).
• Otimizar planos promocionais e condições comerciais dentro dos limites definidos, acompanhando a realização de preço líquido e ROI das promoções.
• Fornecer inputs de procura bottom-up, sinalizando riscos e oportunidades, e coordenar com logística.
• Participar em negociações de grupo, maximizando contrapartidas e integrando inputs locais nas negociações anuais.

Perfil desejado

• Líder capaz de motivar e desenvolver pessoas, orientando para desempenho e potencial.
• Forte visão comercial - equilibra ambição de crescimento com disciplina de mix e margem.
• Construtor de redes - estabelece relações de confiança com clientes, demonstrando credibilidade e competências interpessoais.
• Excelente gestor de stakeholders; promove alinhamento entre Trade Marketing, RGM, Category Management e Supply Chain.
• Mais de 4 anos a liderar equipas no canal moderno.
• Focado na execução perfeita em loja e na experiência do shopper.
• Resiliente, assertivo e orientado para a ação.
• Experiência no canal retalho em Portugal, liderando equipas de clientes.
• Experiência em FMCG (preferencialmente no setor alimentar, mas não obrigatório).
• Histórico comprovado na entrega de planos de canal e crescimento.
• Orientado por dados e fluente em análises de retalho (ferramentas CRM, sell-out, ROI promocional)
• Domínio avançado de Excel.
• Inglês avançado.

Benefícios adicionais

• Oportunidade de liderar a estratégia do canal de retalho e definir prioridades dos clientes, contribuindo para o crescimento sustentável do negócio.
• Possibilidade de desenvolver competências em gestão comercial através do envolvimento direto no planeamento estratégico, apoio a contas-chave e colaboração transversal.