Empresa:

ePharma

Descrição da Função

Key Account Manager - ePharma (Pharma IT Solutions)

Com mais de 20 anos de experiência no mercado farmacêutico português, a ePharma posiciona-se como a plataforma de referência que liga farmácias, laboratórios e armazenistas. Somos especialistas na transformação digital da cadeia de valor do medicamento, oferecendo soluções inovadoras e integradas que garantem eficiência operacional e excelência na gestão de dados e relações comerciais entre parceiros. A nossa equipa conta com 50 especialistas nas áreas da saúde e tecnologias de informação que trabalham no futuro no sector farmacêutico, com a solidez do Grupo FHC.

Procuramos um Key Account Manager para assumir um papel central na gestão e expansão das nossas contas estratégicas.

Responsabilidades:

- Desenvolver e implementar a estratégia comercial da empresa;

- Gerir e expandir a carteira de clientes e parceiros;

- Definir e acompanhar objetivos de vendas e KPIs comerciais (utilização, retenção, crescimento);

- Liderar processos de negociação e elaboração de propostas comerciais;

- Colaborar com as equipas de Produto e Marketing para desenvolver estratégias eficazes de posicionamento e comunicação;

- Supervisionar a implementação de contratos e acordos comerciais;

- Analisar tendências de mercado;

- Promover a excelência comercial e a inovação nos processos de venda;

- Gerir e otimizar processos de pricing e faturação;

- Apoiar o desenvolvimento e formação da equipa comercial.

Perfil:

- Experiência mínima de 2 anos em vendas e gestão de contas B2B;

- Experiência em SaaS, software empresarial ou indústria farmacêutica;

- Experiência com Ciclos de venda longos (3-9 meses);

- Bom poder de comunicação, argumentação e espírito critico;

- Forte capacidade de relacionamento e influência junto de clientes

- Orientação para métricas, pipelines e resultados.

- Bons conhecimento de Inglês;

Oferecemos:

- Contrato full-time e remuneração compatível com a experiência e competências demonstradas;

- Benefícios alinhados com a política ePharma e do grupo Grupo FHC;

- Ambiente inovador onde a tecnologia e dados são pilares estratégicos;

- Oportunidades de desenvolvimento profissional e formação contínua;

- Proximidade nas decisões de produto e evolução da plataforma;

- Colaboração numa equipa colaborativa e multidisciplinar.

Localização:

- Lisboa

Observações

Lisboa (Portugal)