Principais responsabilidades

• Desenvolver e implementar o plano comercial nacional para o canal On Trade;
• Gerir uma carteira de clientes estratégicos (cadeias hoteleiras, grupos de restauração e operadores-chave);
• Negociar acordos comerciais, campanhas promocionais e condições específicas;
• Coordenar e desenvolver a rede nacional de distribuidores;
• Monitorizar vendas, níveis de stock e cumprimento de objetivos;
• Formar, motivar e apoiar as equipas comerciais dos distribuidores;
• Implementar localmente as estratégias de marketing definidas pela equipa central;
• Garantir presença, visibilidade e posicionamento das marcas nos pontos de consumo e venda;
• Apoiar lançamentos, ativações e iniciativas específicas para o canal;
• Identificar oportunidades de negócio no canal impulso e vending
• Negociar presença, visibilidade e parcerias com operadores relevantes;
• Coordenar ações promocionais direcionadas a este canal;
• Gerir o sistema de transferências e garantir a correta imputação de operações;
• Trabalhar com a área administrativa na reconciliação de dados;
• Analisar vendas, margens e rentabilidade por cliente e por canal;
• Preparar relatórios mensais sobre atividade comercial e performance;
• Propor ações corretivas e identificar novas oportunidades de crescimento;
• Trabalhar de forma transversal com logística, administração, marketing e outras áreas;
• Partilhar insights de mercado, necessidades dos clientes e informação competitiva
• Participar em reuniões internas de alinhamento comercial.

Perfil desejado

• Licenciatura;
• Mínimo de 5 anos em funções comerciais no canal On Trade;
• Valorizada experiência prévia na gestão de distribuidores;
• Negociação forte e orientação para resultados;
• Conhecimento profundo do canal On Trade;
• Capacidade analítica e domínio de Excel e CRM;
• Comunicação eficaz e visão estratégica;
• Português nativo, espanhol intermédio/alto.

Benefícios adicionais

• Pacote salarial competitivo, alinhado com a senioridade da função e experiência no canal On Trade.
• Bónus anual de desempenho, diretamente ligado aos resultados comerciais e estratégicos.
• Carro de serviço, telemóvel e todas as ferramentas necessárias para a função.
• Seguro de saúde para o colaborador.
• Integração numa empresa sólida do setor FMCG, com marcas de forte presença no mercado.
• Elevado grau de autonomia e capacidade de influenciar diretamente o crescimento do negócio.
• Oportunidades reais de desenvolvimento profissional e progressão dentro da organização.