Descrição da Função

A Adecco Permanent Recruitment encontra-se a recrutar um Key Account Manager Indústria 4.0 para integrar uma empresa tecnológica de referência, especializada na transformação digital de ambientes industriais e logísticos, através da implementação de soluções avançadas de automação, rastreabilidade e otimização operacional.

Reportando ao Diretor Comercial este profissional terá um papel fundamental no desenvolvimento de negócio, na gestão de contas estratégicas e na identificação de novas oportunidades de crescimento no mercado.

Responsabilidades

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio junto de clientes do setor industrial;
• Analisar o mercado, a concorrência e as tendências tecnológicas, contribuindo para a definição de estratégias comerciais;
• Desenvolver e gerir relacionamentos de longo prazo com clientes, parceiros e fornecedores;
• Representar a empresa em reuniões, apresentações, feiras e eventos do setor;
• Realizar apresentações comerciais e liderar discussões com clientes e parceiros estratégicos;
• Elaborar propostas comerciais ajustadas às necessidades dos clientes, com foco em soluções tecnológicas inovadoras;
• Negociar soluções, contratos e condições comerciais com clientes e fornecedores;
• Fornecer feedback à Direção sobre necessidades dos clientes, oportunidades de mercado e evolução da concorrência;
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Engenharia Operacional e Desenvolvimento de Produto;
• Garantir elevados níveis de satisfação e uma experiência de excelência ao cliente.

Requisitos

• Formação superior em Engenharia e Gestão Industrial, Engenharia Mecânica, Automação Industrial ou áreas similares (preferencial);
• Experiência mínima de 3 anos em funções semelhantes, idealmente superior a 5 anos, em empresas integradoras de soluções industriais;
• Conhecimento dos processos produtivos de chão de fábrica e dos processos logísticos;
• Forte orientação para objetivos e resultados;
• Excelentes competências de negociação, comunicação e influência;
• Capacidade analítica e visão estratégica de negócio;
• Aptidão para identificar as necessidades dos clientes e adequar as soluções da empresa às mesmas;
• Capacidade para conduzir apresentações e reuniões técnico-comerciais;
• Perfil organizado, dinâmico, proativo e autónomo;
• Elevada capacidade de relacionamento interpessoal e de trabalho em equipa;
• Domínio da língua inglesa (fator eliminatório);
• Conhecimentos técnicos que permitam desenvolver e apresentar soluções tecnológicas adequadas às necessidades dos clientes;
• Disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais.

Valorizamos

• Carteira consolidada de contactos junto de médias e grandes empresas industriais;
• Conhecimentos de língua espanhola;
• Experiência em ambientes ligados à automação industrial, intralogística, digitalização industrial ou Indústria 4.0.