Procuramos um Key Account Manager Foodservice para assumir a gestão e desenvolvimento de clientes estratégicos em Portugal e nas Ilhas Canárias.
A reportar ao Diretor Comercial Ibérico, esta função terá um papel relevante na negociação comercial, crescimento das contas e rentabilidade do negócio.
Principais responsabilidades
Trata-se de uma função em regime 100% remoto com report ao Diretor Comercial Ibérico. Terá as seguintes responsabilidades:
- Negociar condições comerciais, contratos e acordos anuais com os clientes;
- Gerir e otimizar o portefólio de produtos, promovendo novos lançamentos e identificando oportunidades de melhoria da distribuição e implementação junto dos clientes;
- Planear, executar e acompanhar o calendário promocional dos clientes;
- Acompanhar e analisar a performance das contas, nomeadamente evolução das vendas, condições comerciais, custos e rentabilidade;
- Gerir e acompanhar eventuais incidências relacionadas com encomendas e faturação, em articulação com os clientes e equipas internas;
- Elaborar e acompanhar contas de resultados e análises de rentabilidade;
- Desenvolver, sempre que necessário, projetos de Gestão por Categorias;
- Comunicar e coordenar ações comerciais com a rede de vendas e equipas de suporte comercial;
- Assegurar uma articulação próxima com os diferentes departamentos internos;
- Analisar estudos de mercado e informação relativa ao consumidor e à distribuição, identificando tendências e oportunidades;
Perfil desejado
- Formação superior em Gestão, Administração de Empresas, Economia ou área similar;
- Experiência comercial relevante no setor Foodservice/Horeca, preferencialmente em empresas ligadas à distribuição para hotelaria e restauração;
- Experiência na negociação e gestão de distribuidores;
- Forte capacidade de negociação, orientação para resultados e foco no cliente;
- Perfil autónomo, organizado, proativo e com capacidade de planeamento;
- Bons conhecimentos de Excel;
- Inglês e espanhol avançado será valorizado;
Benefícios adicionais
- Integração numa empresa de referência no setor alimentar;
- Posição com autonomia e impacto direto no desenvolvimento do negócio;
- Gestão de clientes estratégicos;
- Responsabilidade pelo desenvolvimento do canal Foodservice;
- Forte exposição comercial no contexto ibérico;
- 100% remoto;