Descrição da Função

Key Account Manager | Transição Energética e Sustentabilidade

Estamos a recrutar um(a) Key Account Manager para integrar uma empresa portuguesa de referência na área da Transição Energética, Eficiência Energética, Descarbonização e Sustentabilidade Empresarial.

Com mais de 20 anos de experiência no mercado, esta organização apoia empresas industriais e empresariais na redução de consumos energéticos, emissões de CO e custos operacionais, através de soluções de elevado valor acrescentado.

Esta função terá um papel particularmente relevante na gestão e desenvolvimento de uma das contas mais estratégicas da organização, um cliente industrial de referência a nível nacional, assumindo responsabilidade direta pela consolidação da relação, identificação de oportunidades de crescimento e criação de valor sustentado para o negócio.

Principais Responsabilidades

• Gerir e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos, com especial enfoque numa conta-chave de elevada relevância para o negócio.
• Construir relações de confiança com interlocutores de diferentes níveis organizacionais.
• Identificar oportunidades de crescimento, expansão e desenvolvimento das contas existentes.
• Definir e implementar planos de conta alinhados com os objetivos de negócio dos clientes.
• Garantir elevados níveis de satisfação, retenção e fidelização.
• Coordenar internamente com equipas técnicas, comerciais e operacionais para assegurar excelência na execução dos projetos.
• Participar em processos negociais e acompanhar a gestão contratual.
• Monitorizar indicadores de negócio, pipeline comercial e reporting em CRM.

Perfil Procurado

• Licenciatura em Engenharia (requisito obrigatório), preferencialmente nas áreas de Engenharia Mecânica, Química, Ambiente, Energia ou similares.
• Experiência comercial em contexto B2B.
• Experiência na gestão e desenvolvimento de contas empresariais.
• Experiência nos setores de Energia, Indústria, Eficiência Energética, Sustentabilidade ou Consultoria Técnica será fortemente valorizada.
• Idealmente mais de 5 anos de experiência comercial.
• Serão considerados profissionais com 2 a 3 anos de experiência que demonstrem elevado potencial de desenvolvimento.
• Capacidade de construir relações de longo prazo e influenciar decisores com credibilidade.

Competências Valorizadas

• Forte orientação para resultados.
• Excelente capacidade de comunicação, influência e negociação.
• Capacidade de trabalhar por objetivos e KPIs.
• Elevada autonomia e proatividade.
• Sentido de responsabilidade, compromisso e ownership.
• Organização, rigor e profissionalismo.
• Espírito de equipa e colaboração.
• Interesse por tecnologia, inovação e sustentabilidade.
• Gosto pela aprendizagem contínua e desenvolvimento profissional.

O que Oferecemos

• Integração numa empresa sólida, especializada e em crescimento.
• Oportunidade de gerir e desenvolver uma conta estratégica de elevada relevância.
• Participação em projetos de impacto junto de grandes grupos industriais.
• Contacto direto com a liderança da organização.
• Ambiente colaborativo, próximo e orientado para resultados.
• Regime híbrido de trabalho.
• Seguro de saúde.
• Viatura para uso profissional.
• Cartão de despesas e cartão frota.
• 25 dias de férias.
• Formação contínua e oportunidades de desenvolvimento profissional.

Localização

Região de Lisboa | Modelo Híbrido

• Presença no escritório em Loures cerca de 2 vezes por semana.
• Restante período em regime remoto.

Serão igualmente valorizadas candidaturas de profissionais localizados na região de Santarém e zonas envolventes, dada a proximidade a alguns dos principais clientes da empresa.

Se procura uma função onde possa combinar gestão de grandes contas, desenvolvimento de negócio e impacto real na sustentabilidade e transição energética das empresas, esta poderá ser a oportunidade certa para si.