Procura-se um/a Key Account Manager para integrar o departamento de vendas no setor do retalho. Será responsável pela gestão de contas-chave, com foco em maximizar o desempenho e a rentabilidade

Principais responsabilidades

• Negociar e implementar os elementos do plano de negócio junto dos clientes sob sua responsabilidade, assegurando o alinhamento com as metas e prioridades estratégicas da empresa;
• Gerir os investimentos atribuídos aos clientes, acompanhando o retorno obtido e ajustando o portefólio de produtos para maximizar a rentabilidade por marca;
• Monitorizar os principais indicadores de desempenho, revendo e ajustando os planos de ação sempre que necessário para garantir os resultados esperados;
• Realizar reuniões periódicas de revisão de negócio com os responsáveis de categoria dos clientes, promovendo a melhoria contínua e o alinhamento estratégico;
• Construir relações de parceria sólidas com os clientes, aprofundando o conhecimento sobre as suas estruturas organizacionais e modelos de negócio;
• Produzir relatórios e análises de performance, oferecendo insights estratégicos e operacionais que apoiem a tomada de decisão;
• Colaborar com equipas internas multidisciplinares, assegurando a execução eficaz dos planos definidos e a integração das diferentes áreas envolvidas;
• Identificar oportunidades de crescimento e contribuir para a definição e implementação de estratégias que respondam a eventuais desvios face aos objetivos estabelecidos.

Perfil desejado

• Formação superior em Gestão, Economia, Engenharia ou áreas relacionadas;
• Experiência de 2 a 3 anos como Key Account Manager no setor de FMCG e no canal de Retalho;
• Forte orientação para resultados, iniciativa e capacidade de planeamento;
• Competências sólidas em análise de mercado, negociação e gestão de categorias;
• Conhecimentos avançados de Excel;
• Fluência em Inglês (Espanhol será valorizado);
• Experiência com SAP é valorizado.

Benefícios adicionais

Oportunidade de desenvolvimento profissional numa empresa de referência no setor.