Oportunidade numa multinacional de IT para gerir e desenvolver contas estratégicas nos sectores de Indústria e Consumo. A função envolve vendas, crescimento de negócio e promoção de soluções como cloud, SAP e transformação digital. Procura-se um perfil estratégico e orientado a resultados, com experiência relevante e fluente em inglês, oferecendo projetos internacionais e pacote competitivo.
Principais responsabilidades
- Gestão e desenvolvimento de um portefólio de Key Accounts no sector de Indústria & Consumo;
- Definição e execução de planos estratégicos de conta, assegurando crescimento sustentável de receita e margem;
- Condução de ciclos de venda complexos e de longo prazo, incluindo negociação a nível executivo e C-level;
- Identificação de oportunidades de new business e expansão em clientes existentes;
- Promoção de soluções de IT Services: transformação digital, cloud, SAP S/4HANA, data, outsourcing e cybersecurity;
- Trabalho em estreita articulação com equipas técnicas e estruturas matriciais;
- Acompanhamento de KPIs comerciais: revenue, margem, crescimento anual e satisfação do cliente.
Perfil desejado
- Formação superior em Gestão, Engenharia, Sistemas de Informação ou similar;
- Experiência mínima de 5 a 8 anos em funções comerciais de IT Services ou Consultoria Tecnológica, preferencialmente nos sectores de Indústria & Consumo;
- Experiência sólida em ambientes SAP (S/4HANA), Cloud e projetos de transformação digital;
- Histórico comprovado na gestão de contas empresariais complexas e contratos de elevado valor;
- Forte capacidade de comunicação, influência e relacionamento com stakeholders sénior;
- Perfil estratégico, consultivo, orientado a resultados e com elevada autonomia;
- Fluência em Inglês e bons conhecimentos de Espanhol;
- Disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais.
Benefícios adicionais
- Integração numa multinacional sólida e reconhecida globalmente;
- Projetos desafiantes e de elevado impacto internacional;
- Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional;
- Ambiente inovador e tecnológico;
- Condições salariais e pacote de benefícios competitivos.