A função terá um papel estratégico na expansão do negócio, combinando forte capacidade relacional com execução comercial disciplinada.
Principais responsabilidades
Gerir e desenvolver clientes estratégicos de Food Service, assegurando crescimento de vendas e margem.
Mapear o route-to-market, identificar novos prospects e ampliar a cobertura do canal.
Definir estratégia de portefólio por cliente, identificando oportunidades de inovação e aumento de menu listings.
Conduzir processos de tender, negociações e contratos, garantindo parcerias rentáveis.
Elaborar forecasts e colaborar com Supply/CS para assegurar níveis de serviço e minimizar ruturas.
Implementar ativações culinárias com Chefs e Trade Marketing para impulsionar adoção do portfólio.
Gerir pricing, rebates e trade spend, assegurando o controlo de P&L e ROI.
Perfil desejado
Formação superior em Gestão, Hotelaria ou similar; forte domínio de Excel.
3-5+ anos em Key Account Management Food Service ou gestão de distribuidores em FMCG.
Experiência comprovada em prospeção, gestão de tenders e negociação de contratos complexos.
Elevada capacidade analítica, forte orientação a resultados e resiliência.
Excelente capacidade de relacionamento com stakeholders de procurement e equipas culinárias.
Fluência em Português e bom Inglês; Espanhol e skills culinários são valorizados.
Benefícios adicionais
Excelente oportunidade de integrar um projeto de crescimento acelerado, com autonomia, exposição a stakeholders de alto nível e impacto direto na expansão do negócio