Procuramos um(a) KAM, que terá como principal missão a gestão e desenvolvimento de contas estratégicas em contexto internacional. Esta função combina desenvolvimento de negócio, gestão comercial e coordenação de projetos, assumindo um papel central na ligação entre clientes e equipas internas de engenharia, industrialização, produção e qualidade.

Principais responsabilidades

• Gerir e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos nacionais e internacionais;
• Identificar novas oportunidades de negócio e novos projetos junto dos clientes;
• Acompanhar RFQ's, processos de cotação e negociação comercial;
• Desenvolver Account Plans orientados para crescimento e rentabilidade;
• Coordenar a relação entre clientes e equipas internas de Desenvolvimento, Industrialização, Produção, Compras e Qualidade;
• Acompanhar os projetos desde a fase de desenvolvimento até ao fim de vida (EOP);
• Participar em visitas comerciais, reuniões técnicas e feiras internacionais;
• Realizar análises de mercado, concorrência e novas oportunidades de negócio;
• Apoiar a definição de estratégias comerciais, forecasts e budgets.

Perfil desejado

• Formação superior em Engenharia, Gestão, Gestão Comercial ou similar;
• Experiência consolidada em Key Account Management ou Business Development em contexto industrial;
• Experiência na gestão de clientes estratégicos e projetos industriais;
• Conhecimento de processos RFQ e desenvolvimento de produto;
• Experiência em ambientes ligados à indústria automóvel será valorizada;
• Capacidade de interação com equipas de engenharia, industrialização e produção;
• Forte orientação para cliente e desenvolvimento de negócio;
• Disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais;
• Inglês fluente.

Benefícios adicionais

• Oportunidade de integrar uma multinacional de referência.
• Impacto real em termos de crescimento profissional.