Procuramos um(a) KAM, que terá como principal missão a gestão e desenvolvimento de contas estratégicas em contexto internacional. Esta função combina desenvolvimento de negócio, gestão comercial e coordenação de projetos, assumindo um papel central na ligação entre clientes e equipas internas de engenharia, industrialização, produção e qualidade.
Principais responsabilidades
- Gerir e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos nacionais e internacionais;
- Identificar novas oportunidades de negócio e novos projetos junto dos clientes;
- Acompanhar RFQ's, processos de cotação e negociação comercial;
- Desenvolver Account Plans orientados para crescimento e rentabilidade;
- Coordenar a relação entre clientes e equipas internas de Desenvolvimento, Industrialização, Produção, Compras e Qualidade;
- Acompanhar os projetos desde a fase de desenvolvimento até ao fim de vida (EOP);
- Participar em visitas comerciais, reuniões técnicas e feiras internacionais;
- Realizar análises de mercado, concorrência e novas oportunidades de negócio;
- Apoiar a definição de estratégias comerciais, forecasts e budgets.
Perfil desejado
- Formação superior em Engenharia, Gestão, Gestão Comercial ou similar;
- Experiência consolidada em Key Account Management ou Business Development em contexto industrial;
- Experiência na gestão de clientes estratégicos e projetos industriais;
- Conhecimento de processos RFQ e desenvolvimento de produto;
- Experiência em ambientes ligados à indústria automóvel será valorizada;
- Capacidade de interação com equipas de engenharia, industrialização e produção;
- Forte orientação para cliente e desenvolvimento de negócio;
- Disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais;
- Inglês fluente.
Benefícios adicionais
- Oportunidade de integrar uma multinacional de referência.
- Impacto real em termos de crescimento profissional.