Gerir contas estratégicas na Administração Pública, fomentando relações duradouras e novas oportunidades.
Acompanhar concursos públicos e processos de contratação para identificar novos negócios.
Principais responsabilidades
- A reportar à direcção da àrea terá as seguintes responsabilidades:
- Gerir e desenvolver contas estratégicas na Administração Pública, garantindo um relacionamento de longo prazo (novos negócios e recorrentes).
- Identificar oportunidades de negócio em organismos governamentais, acompanhando concursos públicos e processos de contratação.
- Definir estratégias comerciais e de posicionamento para os produtos e serviços da Minsait no setor público.
- Coordenar propostas comerciais e responder a RFPs (Request for Proposals) concursos públicos.
- Trabalhar em estreita colaboração com as equipas técnicas e de desenvolvimento para garantir soluções adequadas às necessidades dos clientes.
- Analisar tendências do setor público e propor novas abordagens para aumentar a penetração da Minsait no mercado.
- Assegurar o cumprimento dos objetivos comerciais e financeiros estabelecidos.
Perfil desejado
- Experiência e/ou conhecimentos académicos em Gestão ou áreas relacionadas.
- Mais de 5 anos de experiência relacionada com Administração Pública, com experiência na Administração Pública ou no sector privado.
- Pretende-se um profissional que já tenha conhecimento das contas, em especial por relação direta.
- Principais projetos tecnológicos: modernização aplicacional, data e ciber.
- Conhecimento e experiência do sector de IT: compreensão de tecnologias e tendências.
- Conhecimento do processo de compras públicas, concursos públicos e regulamentações do sector (CCP).
- Experiência comprovada em vendas, preferencialmente em tecnologia ou soluções digitais.
- Habilidade para desenvolver estratégias de negociação e relacionamento institucional.
- Capacidade analítica e visão estratégica para identificar oportunidades de crescimento.
- Excelente comunicação, negociação e orientação para resultados.
- Conhecimentos de Inglês e/ou Espanhol serão uma mais-valia.
Benefícios adicionais
Projetos de grande escala em setores estratégicos, proporcionando desafios e aprendizado contínuo.
Plano de carreira estruturado, com oportunidades de crescimento interno.