Empresa:

Vortal

Descrição da Função

Junior Sales & Account (B2B) - Setor Público

Lisboa

Sobre a Simplifae

A Simplifae é uma referência líder em contratação eletrónica (e-procurement), fornecendo soluções completas de eSourcing e eProcurement em três geografias: Portugal, Espanha e Polónia.

Todos os dias, milhares de compradores públicos e privados utilizam as nossas plataformas para publicar os seus pedidos ao mercado e aceder a uma ampla comunidade internacional de fornecedores qualificados, prontos para estabelecer relações comerciais de forma simples, eficiente e transparente.

Somos pioneiros na integração de Inteligência Artificial (IA) em soluções de procurement, transformando de forma eficaz a maneira como organizações públicas e privadas gerem os seus processos de compras. Esta abordagem inovadora reforça a nossa missão de simplificar, automatizar e acelerar o procurement, permitindo decisões mais informadas e processos mais inteligentes.

Orgulhamo-nos de ser parceiros estratégicos dos fornecedores que confiam nas nossas soluções, apoiando-os na identificação e gestão de oportunidades de negócio e no fortalecimento do seu posicionamento competitivo. Todos os dias, trabalhamos para criar valor tangível, promovendo relações comerciais mais eficazes e sustentáveis.

Sobre a Vortal

A VORTAL, parte do grupo Simplifae, é uma marca líder em soluções de e-Sourcing e e-Procurement, ligando compradores públicos e privados a uma comunidade internacional de milhares de fornecedores qualificados em todo o mundo.

O Nosso Mote: Ajudar as organizações a comprar melhor e as empresas a vender mais.

Descrição de funções

Procuramos um Junior Sales & Account Manager que será responsável por gerir e ampliar parcerias estratégicas com clientes empresariais/setor público no mercado português.

Integrará uma equipa vencedora, altamente motivada e com um forte espírito de entreajuda, e como tal procuramos profissionais espírito e ambição.

Procuramos uma pessoa que possa desenvolver e apoiar um grupo de clientes estratégicos e levá-los a utilizar as nossas soluções para obter poupanças e eficiência nos seus processos de compra, tornando-se o elo de ligação da VORTAL com os seus principais stakeholders.

Responsabilidades Principais:

• Gerir a sua carteira de clientes e renovações - Assegurar a renovação de uma carteira de clientes, garantindo a sua satisfação e criando oportunidades para desenvolver o seu portfólio de clientes através de cross-sell/Up-sell.
• Consultoria e implementação de soluções VORTAL - Garantir a implementação das nossas soluções no seu portefólio de clientes, aplicando as melhores técnicas de consultoria na identificação das necessidades e obtenção de benefícios por parte dos seus clientes.

O que significa isto?

• Reunir com os clientes de forma presencial e/ou online;
• Implementar as soluções VORTAL de acordo com a metodologia;
• Capacitação dos clientes para que tirem o máximo valor das nossas soluções;
• Garantir a fidelização e satisfação dos clientes e obtenção dos seus objetivos;
• Assegurar o acompanhamento necessário via Telefone e Email;
• Demonstrar as soluções VORTAL focando todos os seus benefícios e vantagens;
• Elaborar de propostas à medida das necessidades dos clientes;
• Negociação e Fecho de propostas comerciais.

Experiência e conhecimento:

• Licenciatura em Administração Pública, Ciências Políticas e Relações Internacionais, Gestão, Engenharia ou equivalente (obrigatório);
• Mestrado valorizado;
• Fluente em Português e bom nível de inglês (obrigatório);
• Orientado a resultados, com foco em superar metas de vendas (obrigatório);
• Capacidade para trabalhar em equipa (obrigatório);
• Perfil autónomo e proactivo (obrigatório);
• Disponibilidade para deslocações em Portugal + Carta de condução (obrigatório);
• Experiência até 2 anos com produtos B2B e/ou SaaS (preferencial);
• Experiência prévia em gestão de contas (Plus);
• Experiência prévia em vendas por chamada ou presencial com foco em vendas consultivas e trabalho com CRM (Salesforce, Pipedrive, Dynamics 365 ) (preferencial);
• Conhecimento em gestão de compras (Plus);
• Experiência em setor público (Plus).

Benefícios:

• Salário Base competitivo + Subsídio de alimentação em cartão no máximo isento legal;
• Bónus anual mediante performance (65% referente ao KPI individual);
• Programa de parcerias Corporate (ginásios, hotéis, banca, seguros etc.);
• PC, Telemóvel, Dados Móveis;
• Seguro de Saúde;
• Package Well-Being incluído (Massagens no escritório, serviços de nutrição, jurídico, apoio psicológico);
• Trabalho Híbrido (3 dias no escritório, 2 dias em casa);
• Até 28 dias de férias (22 dias uteis + 1 dia aniversário + 2 dias festivos + 3 dias prémio de assiduidade);
• Escritório inovador (Espaço interativo);
• Integrar setor das tecnologias emergentes;
• Progressão de carreira clara e transparente.

Observações

Lisboa (Portugal)