Descrição da Função

Estás pronto para um novo desafio na área de IT? Queres fazer parte de uma empresa inovadora e contribuir para o seu desenvolvimento local em Portugal? Temos a oportunidade ideal para ti!

A Adecco, em parceria com um prestigiado cliente do setor tecnológico, está a recrutar um IT Business Manager para a sua equipa no Porto. Procuramos um profissional dinâmico e proativo, com paixão pelo desenvolvimento comercial e capacidade para impulsionar as ofertas de TI do grupo.

Localização Porto

Responsabilidades

Prospeção e Desenvolvimento Comercial

• Identificar e novos clientes, segmentados por dimensão, setor e oferta.
• Desenvolver e fortalecer relações com clientes existentes.

Gestão de Carteira de Clientes

• Definir e construir um alvo estratégico de clientes a angariar.
• Implementar e acompanhar o plano de prospeção.
• Elaborar estratégias de desenvolvimento.

Venda e Análise de Necessidades

• Analisar e compreender os potenciais clientes antes da prospeção.
• Marcar encontros (remotos e presenciais) com clientes e adaptar a promoção das competências do grupo às necessidades dos clientes.
• Gerir todo o ciclo de venda desde a deteção de leads até ao fechamento das oportunidades.
• Responder às necessidades dos clientes dentro dos prazos estabelecidos, considerando os constrangimentos existentes.
• Negociar preços contratuais para compras e renovações de serviços.

Recrutamento

• Colaborar estreitamente com o departamento de recrutamento.
• Transmitir requisitos obtidos durante a prospeção e garantir a compreensão correta do público-alvo.
• Aprovar candidatos apresentados pelo recrutamento e gerir a bolsa de candidatos.
• Apresentar candidatos aos clientes potenciais, preparar candidatos e participar nas entrevistas com os clientes.

Relatórios

• Manter registos das atividades de prospeção e recrutamento.
• Acompanhar financeiramente os objetivos e gerir o P&L (volume de negócios, custos, margens).

Gestão

• Acompanhar colaboradores em missão, que trabalham para os nossos clientes.
• Garantir a satisfação dos nossos clientes.

O que Oferecemos

• Salário fixo competitivo, de acordo com a experiência.
• Bónus variável baseado na colocação de candidatos.
• Bónus anual baseado na realização do volume de negócios e margem.
• Seguro de saúde complementar.
• Subsídio de alimentação de 9/dia.
• Carro da empresa com cartão de combustível.
• Smartphone e computador portátil.

Se tens uma licenciatura em áreas tecnológicas e uma forte orientação para resultados, queremos conhecer-te!