IT Business Manager (M/F)
Adecco Recruitment
23.10.2024 | Porto, Portugal | Referência: 2227481
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Descrição da Função
Estás pronto para um novo desafio na área de IT? Queres fazer parte de uma empresa inovadora e contribuir para o seu desenvolvimento local em Portugal? Temos a oportunidade ideal para ti!
A Adecco, em parceria com um prestigiado cliente do setor tecnológico, está a recrutar um IT Business Manager para a sua equipa no Porto. Procuramos um profissional dinâmico e proativo, com paixão pelo desenvolvimento comercial e capacidade para impulsionar as ofertas de TI do grupo.
Localização Porto
Responsabilidades
Prospeção e Desenvolvimento Comercial
- Identificar e novos clientes, segmentados por dimensão, setor e oferta.
- Desenvolver e fortalecer relações com clientes existentes.
Gestão de Carteira de Clientes
- Definir e construir um alvo estratégico de clientes a angariar.
- Implementar e acompanhar o plano de prospeção.
- Elaborar estratégias de desenvolvimento.
Venda e Análise de Necessidades
- Analisar e compreender os potenciais clientes antes da prospeção.
- Marcar encontros (remotos e presenciais) com clientes e adaptar a promoção das competências do grupo às necessidades dos clientes.
- Gerir todo o ciclo de venda desde a deteção de leads até ao fechamento das oportunidades.
- Responder às necessidades dos clientes dentro dos prazos estabelecidos, considerando os constrangimentos existentes.
- Negociar preços contratuais para compras e renovações de serviços.
Recrutamento
- Colaborar estreitamente com o departamento de recrutamento.
- Transmitir requisitos obtidos durante a prospeção e garantir a compreensão correta do público-alvo.
- Aprovar candidatos apresentados pelo recrutamento e gerir a bolsa de candidatos.
- Apresentar candidatos aos clientes potenciais, preparar candidatos e participar nas entrevistas com os clientes.
Relatórios
- Manter registos das atividades de prospeção e recrutamento.
- Acompanhar financeiramente os objetivos e gerir o P&L (volume de negócios, custos, margens).
Gestão
- Acompanhar colaboradores em missão, que trabalham para os nossos clientes.
- Garantir a satisfação dos nossos clientes.
O que Oferecemos
- Salário fixo competitivo, de acordo com a experiência.
- Bónus variável baseado na colocação de candidatos.
- Bónus anual baseado na realização do volume de negócios e margem.
- Seguro de saúde complementar.
- Subsídio de alimentação de 9/dia.
- Carro da empresa com cartão de combustível.
- Smartphone e computador portátil.
Se tens uma licenciatura em áreas tecnológicas e uma forte orientação para resultados, queremos conhecer-te!