O candidato vai estar responsável por desenvolver novo negócio B2B, gerir e expandir uma carteira de clientes, apresentar soluções de licenciamento Microsoft (incluindo licenças usadas/recondicionadas) e acompanhar todo o ciclo comercial, contribuindo ativamente para a expansão da Itancia em Portugal.

Principais responsabilidades

• Prospecção ativa de novas oportunidades (cold calls e abordagem direta a novos clientes);
• Gestão e expansão de carteira B2B, com foco em PME e mid-market;
• Acompanhamento consultivo e contínuo de clientes;
• Apresentação de soluções Microsoft (Windows, Office, CALs, RDS, entre outras);
• Explicação clara das diferenças entre licenças OEM, Retail e Volume, bem como regras de utilização e transferibilidade;
• Acompanhamento de processos ligados ao mercado de licenças usadas, assegurando conformidade legal na UE;
• Colaboração com equipas de pré-venda e áreas internas na elaboração de propostas;
• Contributo ativo para o crescimento da operação em Portugal, alinhado com a estratégia internacional.

Perfil desejado

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em software, IT ou soluções Microsoft;
• Boa compreensão das necessidades tecnológicas de PME e mid-market;
• Conhecimentos sólidos do ecossistema Microsoft;
• Familiaridade com o mercado de licenças usadas/recondicionadas e respetiva legislação europeia;
• Fluência em Português e Inglês;
• Perfil comercial, consultivo, dinâmico e orientado para resultados;
• Interesse por tecnologia, inovação e novos desafios.

Benefícios adicionais

• Modelo de trabalho híbrido;
• Ambiente internacional e altamente especializado;
• Pacote salarial competitivo: base + variável;
• Integração num negócio em crescimento, com elevado potencial de desenvolvimento em Portugal.