Procuramos um/a Gestor/a de Mercado para a Zona Centro para desenvolver estratégias e implementar ações comerciais no setor de FMCG, com o objetivo de maximizar as vendas e fortalecer a presença no mercado da zona centro. Terá um papel essencial na identificação de oportunidades de negócio e no acompanhamento de clientes-chave.
Principais responsabilidades
Este profissional será responsável por:
- Compilar as informações necessárias sobre os distribuidores e/ou clientes aos quais dá apoio na sua região, de modo a contribuir para o processo anual de definição do orçamento de vendas;
- Garantir a implementação dos planos e a gestão dos distribuidores e/ou clientes da sua região e acompanhar o orçamento de exploração anual, fazendo uma análise contínua dos mesmos, bem como os ajustes definidos;
- Apoiar as atividades de monitorização dos indicadores de desempenho dos distribuidores, implementando as medidas preventivas e corretivas definidas, sempre que necessário;
- Colaborar no desenvolvimento e implementação de iniciativas comerciais junto dos distribuidores/clientes aos quais dá apoio, de modo contribuir para o atingimento dos objetivos de vendas anualmente atribuídos;
- Colaborar na gestão e promoção das relações comerciais com distribuidores, quando aplicável, contribuindo para o alcance de resultados no curto, médio e longo prazo;
- Apoiar o processo de negociação dos planos e as condições comerciais (incluindo contratos de exclusividade, fornecimento, entre outros) com os distribuidores/clientes sobre a sua responsabilidade, assegurando a análise e reporte da rentabilidade dos mesmos;
- Participar em ações de follow-up e/ou acompanhamento de visitas técnicas, com o objetivo de aumentar satisfação dos distribuidores/clientes;
- Contribuir para a identificação de oportunidades de negócio e cross-selling nos distribuidores/clientes aos quais dá apoio, analisando a rentabilidade dos mesmos;
- Apoiar no processo de contacto com potenciais distribuidores/clientes, preparando os materiais necessários para apresentações e/ou introdução do portfólio da empresa;
- Colaborar na implementação e desenvolvimento de atividades de prospeção comercial nas regiões onde atua;
- Apoiar a realização de ações que garantam o cumprimento dos níveis de serviço e de satisfação dos distribuidores/clientes, contribuindo para a coordenação dos prestadores de serviços logísticos de assistência técnica e back office;
- Participar nas atividades de cobrança e pagamentos dos distribuidores/clientes aos quais dá apoio.
Perfil desejado
Procuramos profissionais com as seguintes características:
- Licenciatura ou Formação equivalente em Economia, Gestão ou Marketing (preferencial);
- Conhecimentos de MS Office (em particular Excel), SAP;
- Bom nível de Inglês;
- Boa capacidade comunicação e relacionamento interpessoal com diferentes interlocutores;
- Dinamismo e drive comercial;
- Capacidade de negociação e persuasão;
- Capacidades analíticas (análise de KPI's, de volumes e de P&L);
- Facilidade de trabalhar com ferramentas digitais.
Benefícios adicionais
- Benefícios associados ao grupo;
- Oportunidade de integrar um grupo de referência na área das bebidas.
Se esta oportunidade fizer sentido para o seu percurso, candidate-se.