Terá como missão definir e executar a estratégia da unidade de negócio, garantindo o cumprimento dos objetivos de faturação, margem, rotação de stock, nível de serviço e crescimento.
Será responsável por estruturar e desenvolver a área de Motores e Redutores, potenciando a presença junto de OEM's, integradores, indústria e mercado de substituição, assegurando simultaneamente a capacitação da equipa comercial.
Principais responsabilidades
- Definir e implementar a estratégia comercial e de desenvolvimento da Unidade de Motores e Redutores;
- Elaborar e acompanhar o plano anual da unidade, garantindo o cumprimento dos objetivos de faturação, margem, crescimento e rentabilidade;
- Definir o portefólio de produtos, sortido e níveis de stock adequados às necessidades do mercado;
- Gerir e otimizar os indicadores de negócio, incluindo vendas, margens, rotação de stock, nível de serviço e obsolescência;
- Negociar com fabricantes e fornecedores condições comerciais, preços, descontos, prazos, garantias e ações conjuntas de desenvolvimento de mercado;
- Liderar a relação com clientes estratégicos e desenvolver novas oportunidades de negócio nos segmentos industriais relevantes;
- Identificar oportunidades relacionadas com substituição de motores, eficiência energética, retrofit, manutenção industrial e soluções com variadores de velocidade;
- Apoiar e potenciar a atividade da equipa comercial através da formação técnica e comercial contínua;
- Criar ferramentas de suporte à venda, incluindo argumentários, tabelas de seleção, fichas técnicas e documentação de apoio;
- Acompanhar negociações relevantes, oportunidades estratégicas e visitas a clientes-chave;
- Garantir um acompanhamento rigoroso da atividade através da utilização de ERP, CRM e análise de indicadores de desempenho.
Perfil desejado
- Formação Superior em Engenharia Mecânica, Eletrotécnica, Industrial ou área similar;
- Experiência consolidada no mercado de motores elétricos, redutores, variadores de velocidade e soluções de Motion;
- Conhecimento do mercado industrial português, particularmente OEM's, integradores, manutenção industrial e projetos de eficiência energética;
- Capacidade para interpretar características técnicas, aplicações, equivalências e restrições de instalação;
- Experiência em contexto de distribuição técnica B2B, sendo este fator altamente valorizado;
- Conhecimento dos programas de incentivo associados à transformação e eficiência energética - será considerado um fator altamente diferenciador;
- Forte orientação para resultados e execução;
- Capacidade analítica e de tomada de decisão baseada em dados;
- Excelente capacidade de negociação e influência;
- Aptidão para desenvolver equipas comerciais;
- Elevado sentido de responsabilidade, autonomia, organização e proatividade;
- Boas competências de comunicação e capacidade para transmitir conhecimento técnico;
- Conhecimentos avançados de Excel e forte orientação para análise de indicadores comerciais e financeiros;
- Experiência na utilização de ERP e CRM;
- Inglês técnico e comercial.
Benefícios adicionais
- Oportunidade de liderar uma unidade de negócio estratégica e com elevado potencial de crescimento.
- Forte autonomia na definição da estratégia comercial, de produto e de desenvolvimento do mercado.
- Exposição a fabricantes de referência, clientes industriais estratégicos e projetos de elevada relevância técnica.