- Gestión de cuentas asignadas en su destino. Conocimiento y análisis en profundidad de las cuentas manteniendo actualizada la información.
- Contacto permanente con las cuentas de clientes asignadas, actuales y potenciales (visitas, sales blitz acciones comerciles, etc,….)
- Presentar los productos y servicios de Minor Hotels Europe & Americas haciendo hincapié en las novedades y necesidades de la cadena.
- Realizar propuestas, negociar y cerrar acuerdos comerciales con clientes para Minor Hotels Europe & Americas.
- Realizar el seguimiento individualizado a los clientes asignados supervisando el cumplimiento de los objetivos marcados con el fin de identificar posibles desviaciones respecto de los objetivos previstos, y proponer las medidas correctoras oportunas.
- Realizar prospecciones de mercado, identificando información de negocio relevante así como nuevas oportunidades comerciales dentro de su área de actuación al objeto de impulsar la actividad comercial de su cartera de clientes y captar nuevas cuentas contribuyendo a la consecución de los objetivos del negocio.
- Coordinar con el resto del equipo comercial la información relevante de sus contactos (cartera de clientes asignado y captación), así como la relativa a las oportunidades comerciales detectadas, con el fin de aprovechar las sinergias comerciales que puedan existir dentro del área comercial.
- Asistencia a eventos y acciones concretas definidas en plan de acción.
- Estudiar, definir y proponer nuevos productos/fórmulas de captación que impulsen el desarrollo del negocio comercial.- Realizar el seguimiento periódico de los indicadores y principales parámetros de las cuentas asignadas, así como elaborar “reportings” periódico.